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崗位職責(zé)要求 制定銷(xiāo)售計(jì)劃：根據(jù)公司的整體銷(xiāo)售目標(biāo)，制定所轄區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃和策略，分解銷(xiāo)售指標(biāo)。 完成銷(xiāo)售指標(biāo)：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售指標(biāo)，確保區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析：定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，了解銷(xiāo)售進(jìn)度、產(chǎn)品表現(xiàn)、市場(chǎng)趨勢(shì)等，為決策提供依據(jù)。 市場(chǎng)拓展 市場(chǎng)調(diào)研與分析：深入了解所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶(hù)需求等，制定有效的市場(chǎng)拓展策略。 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)與渠道：積極尋找潛在客戶(hù)，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。 客戶(hù)關(guān)系維護(hù) 建立與維護(hù)客戶(hù)關(guān)系：定期拜訪客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 處理客戶(hù)投訴與異議：妥善處理客戶(hù)的投訴和異議，維護(hù)公司形象和客戶(hù)利益。 其他職責(zé) 費(fèi)用管理：合理控制銷(xiāo)售費(fèi)用，確保費(fèi)用的有效使用。 信息收集與反饋：收集市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等，及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門(mén)，為公司的決策提供參考。 執(zhí)行公司政策與策略：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售政策、價(jià)格體系等，確保公司在區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)符合公司要求。 素質(zhì)（培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)背景）要求 培訓(xùn):接受過(guò)領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)管理、績(jī)效管理等培訓(xùn)，能夠有效地激勵(lì)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效；銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)：具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧和方法；市場(chǎng)分析培訓(xùn)：接受過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析等方面的培訓(xùn)，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，制定有效的市場(chǎng)策略。 經(jīng)驗(yàn):具備市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，能夠開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。 了解行業(yè)知識(shí)：熟悉所在行業(yè)的特點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局等，能夠根據(jù)行業(yè)情況制定相應(yīng)的銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略。 具備行業(yè)資源：在行業(yè)內(nèi)有一定的資源和人脈，能夠利用這些資源推動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展。要具備良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、抗壓能力以及創(chuàng)新精神，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和各種挑戰(zhàn)。 知識(shí)及技能要求 專(zhuān)業(yè)知識(shí)中藥學(xué)知識(shí)：具備扎實(shí)的中藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉中藥飲片的種類(lèi)、功效、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，了解中藥飲片的炮制規(guī)范、鑒別方法、臨床應(yīng)用等，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品咨詢(xún)和技術(shù)支持。行業(yè)知識(shí)：熟悉醫(yī)藥行業(yè)的政策法規(guī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，了解中藥飲片行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局、市場(chǎng)需求和客戶(hù)特點(diǎn)，掌握行業(yè)內(nèi)的最新技術(shù)和產(chǎn)品信息。銷(xiāo)售技能市場(chǎng)開(kāi)拓能力：能夠根據(jù)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃，制定有效的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，拓展銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和銷(xiāo)售份額?？蛻?hù)管理能力：具備良好的客戶(hù)溝通和談判技巧，能夠與客戶(hù)建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，及時(shí)了解客戶(hù)需求和反饋，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度2。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理能力：能夠組建和管理高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)和績(jī)效考核方案，激勵(lì)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)3。其他技能數(shù)據(jù)分析能力：能夠?qū)κ袌?chǎng)數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等進(jìn)行收集、整理和分析，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和機(jī)會(huì)，為銷(xiāo)售決策提供依據(jù)。商務(wù)談判能力：具備較強(qiáng)的商務(wù)談判技巧，能夠在與客戶(hù)、合作伙伴等的談判中，爭(zhēng)取公司的最大利益，達(dá)成合作共贏的目標(biāo)。培訓(xùn)能力：能夠?qū)︿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等方面的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。辦公軟件操作能力：熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PPT等，進(jìn)行文檔處理、數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫(xiě)等工作。