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學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷；

專業(yè)：工程管理、土木工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

經(jīng)驗(yàn)要求：具有 5 年以上工程咨詢行業(yè)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，3 年以上營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉工程咨詢市場(chǎng)和業(yè)務(wù)流程。

知識(shí)要求：掌握現(xiàn)代營(yíng)銷理念，熟悉市場(chǎng)調(diào)研方法、熟練掌握大客戶營(yíng)銷流程及個(gè)性化公關(guān)策略、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建方法等管理知識(shí)結(jié)構(gòu)或受過(guò)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。

專業(yè)技能：了解工程咨詢相關(guān)專業(yè)知識(shí)，如可行性研究、工程設(shè)計(jì)、造價(jià)咨詢、招標(biāo)代理等。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌推廣、商務(wù)談判等專業(yè)技能，能夠制定有效的營(yíng)銷策略和方案。具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)挖掘潛在機(jī)會(huì)和問(wèn)題。

能力素質(zhì)：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求。有出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能與政府部門、企業(yè)客戶、合作伙伴及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效溝通和協(xié)作。擁有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。具備較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力，能在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

人脈資源：在工程咨詢行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域擁有豐富的人脈資源和客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。

崗位職責(zé)：

1.市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和年度營(yíng)銷計(jì)劃，明確目標(biāo)客戶群體和營(yíng)銷目標(biāo)，并組織實(shí)施和監(jiān)督執(zhí)行情況，完成個(gè)人年度業(yè)績(jī)目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2.團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（2-3人）的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和考核，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，打造高效、團(tuán)結(jié)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。指導(dǎo)和監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作，幫助解決工作中遇到的問(wèn)題，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)和發(fā)展。

3.客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)與政府部門、企業(yè)客戶、設(shè)計(jì)院、總包商等重要客戶的良好關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求和反饋，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。組織開(kāi)展客戶調(diào)研，分析客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供決策依據(jù)。

4.業(yè)務(wù)拓展與銷售：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)，挖掘潛在客戶和項(xiàng)目機(jī)會(huì)，提高公司市場(chǎng)份額。制定并執(zhí)行銷售策略，推動(dòng)項(xiàng)目的洽談、簽約和實(shí)施，確保完成公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判和合同簽訂，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，保障項(xiàng)目順利進(jìn)行。

5.市場(chǎng)分析與報(bào)告：定期收集、分析市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策層提供市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等方面的信息支持，為公司制定營(yíng)銷策略和業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃提供依據(jù)。

6.內(nèi)部協(xié)調(diào)與溝通：與公司內(nèi)部的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、技術(shù)部門等保持密切溝通和協(xié)調(diào)，確保營(yíng)銷工作與公司內(nèi)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利銜接。及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)營(yíng)銷工作進(jìn)展和重要事項(xiàng)，根據(jù)公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求，調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃。

7.負(fù)責(zé)完成上級(jí)安排的階段性任務(wù)。