職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶企業(yè)服務(wù)物業(yè)管理
崗位職責(zé)：
1、銷售目標(biāo)達(dá)成
1） 負(fù)責(zé)企業(yè)服務(wù)（保潔、安保、餐飲、前臺(tái)、企業(yè)福利等）的銷售推廣，對(duì)業(yè)務(wù)指標(biāo)具備一定的拆解及分析能力；
2） 挖掘潛在客戶需求，制定個(gè)性化后勤服務(wù)解決方案，促成合同簽訂。
2、 客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)
1） 開(kāi)拓樓內(nèi)企業(yè)客戶，熟悉企業(yè)客戶運(yùn)營(yíng)技巧，建立并維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系。
2） 定期回訪客戶，收集反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度。
3、市場(chǎng)分析及策略制定
1）調(diào)研行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，制定針對(duì)性銷售策略；
2）分析后勤服務(wù)成本結(jié)構(gòu)，優(yōu)化報(bào)價(jià)方案，提高投標(biāo)中標(biāo)率。
4、合同管理與執(zhí)行
負(fù)責(zé)合同談判、條款擬定及簽訂流程，確保服務(wù)條款清晰合規(guī)；
協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)落實(shí)服務(wù)交付，監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量，確保合同履約。
1、銷售目標(biāo)達(dá)成
1） 負(fù)責(zé)企業(yè)服務(wù)（保潔、安保、餐飲、前臺(tái)、企業(yè)福利等）的銷售推廣，對(duì)業(yè)務(wù)指標(biāo)具備一定的拆解及分析能力；
2） 挖掘潛在客戶需求，制定個(gè)性化后勤服務(wù)解決方案，促成合同簽訂。
2、 客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)
1） 開(kāi)拓樓內(nèi)企業(yè)客戶，熟悉企業(yè)客戶運(yùn)營(yíng)技巧，建立并維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系。
2） 定期回訪客戶，收集反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度。
3、市場(chǎng)分析及策略制定
1）調(diào)研行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，制定針對(duì)性銷售策略；
2）分析后勤服務(wù)成本結(jié)構(gòu)，優(yōu)化報(bào)價(jià)方案，提高投標(biāo)中標(biāo)率。
4、合同管理與執(zhí)行
負(fù)責(zé)合同談判、條款擬定及簽訂流程，確保服務(wù)條款清晰合規(guī)；
協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)落實(shí)服務(wù)交付，監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量，確保合同履約。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，具備B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)商務(wù)談判與方案呈現(xiàn)；
2 、熟悉后勤服務(wù)（如物業(yè)、設(shè)施管理）的運(yùn)作模式及客戶痛點(diǎn)；
3、能結(jié)合客戶實(shí)際需求設(shè)計(jì)靈活的服務(wù)組合
4、有過(guò)企業(yè)服務(wù)拓管一體化經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，具備B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)商務(wù)談判與方案呈現(xiàn)；
2 、熟悉后勤服務(wù)（如物業(yè)、設(shè)施管理）的運(yùn)作模式及客戶痛點(diǎn)；
3、能結(jié)合客戶實(shí)際需求設(shè)計(jì)靈活的服務(wù)組合
4、有過(guò)企業(yè)服務(wù)拓管一體化經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
工作地點(diǎn)
廣州海珠區(qū)保利國(guó)際廣場(chǎng)-北塔樓
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職位發(fā)布者
黃女士/HRBP
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廣州保利商業(yè)物業(yè)發(fā)展有限公司保利物業(yè)發(fā)展股份有限公司，中國(guó)第二家千億級(jí)上市房企保利地產(chǎn)全資子公司，1996年于廣州成立，依托保利體系強(qiáng)大的資源與技術(shù)支持，歷經(jīng)穩(wěn)健起步、全國(guó)整合、品牌強(qiáng)化、服務(wù)創(chuàng)新等歷程不斷發(fā)展壯大，已成為央企物業(yè)管理行業(yè)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)前三名。廣州保利商業(yè)物業(yè)發(fā)展有限公司是保利物業(yè)發(fā)展股份有限公司旗下專注商業(yè)物業(yè)服務(wù)的子公司，可對(duì)寫字樓、政府辦公樓、商業(yè)綜合體、旅游綜合體、購(gòu)物中心、酒店式公寓、會(huì)展場(chǎng)館以及醫(yī)院、學(xué)校、檔案館等多種業(yè)態(tài)提供專業(yè)化、精細(xì)化、智能化的管理服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容涵蓋：項(xiàng)目前期咨詢、承接查驗(yàn)、項(xiàng)目日常管理、項(xiàng)目交付后評(píng)估分析、VIP定制服務(wù)、物業(yè)托管、委托經(jīng)營(yíng)等服務(wù)，以及業(yè)主所需的信息互聯(lián)、資金流轉(zhuǎn)等其他增值服務(wù)。以“做資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)專家、做受人尊敬的商業(yè)物業(yè)管理企業(yè)”為公司理念；與客戶、伙伴等共同成長(zhǎng)、共同創(chuàng)造新價(jià)值。
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