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一、工作內(nèi)容 1.負(fù)責(zé)青州區(qū)域的產(chǎn)品銷售，完成公司制定的月度、季度、年度銷售指標(biāo)。開(kāi)拓新客戶（商超、餐飲連鎖、批發(fā)市場(chǎng)、食品加工廠等），維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶復(fù)購(gòu)率。 2.建立并優(yōu)化本地銷售網(wǎng)絡(luò)，包括經(jīng)銷商、代理商、終端零售等渠道的拓展與管理。針對(duì)餐飲等B端客戶，提供定制化解決方案（如產(chǎn)品規(guī)格、配送服務(wù)等）。 3.市場(chǎng)分析與策略制定：調(diào)研當(dāng)?shù)厝忸愊M(fèi)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。策劃并執(zhí)行促銷活動(dòng)（如節(jié)日促銷、新品推廣），提升品牌市場(chǎng)占有率。 4.協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，監(jiān)控庫(kù)存周轉(zhuǎn)，確保產(chǎn)品新鮮度（尤其冷鮮肉品類），協(xié)調(diào)物流配送。 5.處理客戶關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時(shí)效等投訴，維護(hù)公司品牌形象。 6.定期提交銷售報(bào)表、客戶反饋及市場(chǎng)分析報(bào)告，為總部決策提供依據(jù)。 二、崗位要求 1.3年以上快消品、食品（優(yōu)先肉類/冷凍品行業(yè)）銷售經(jīng)驗(yàn)，有B端大客戶（餐飲、商超）資源者優(yōu)先。熟悉當(dāng)?shù)厝忸惻l(fā)市場(chǎng)、冷鏈物流運(yùn)作模式者加分。 2.中專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)、供應(yīng)鏈管理相關(guān)專業(yè)更佳。持有C1以上駕照優(yōu)先。 3.具備較強(qiáng)的談判能力，能獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)、合同簽訂及回款跟蹤。能快速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)并制定行動(dòng)方案。 4.了解肉類食品加工工藝、冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)要求及食品安全法規(guī)（如《食品安全法》等）。 5.抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差。能夠與生產(chǎn)、物流等多部門協(xié)作，解決突發(fā)問(wèn)題 6.誠(chéng)信自律，嚴(yán)守公司合規(guī)要求，杜絕竄貨、貪污等行為。