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1. 基本要求 * 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可放寬至大專），國際貿(mào)易、紡織工程、市場(chǎng)營銷、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 * 語言能力： 英語流利（CET-6或同等水平以上），能獨(dú)立撰寫英文郵件、合同，與客戶電話/視頻溝通。 掌握 第二外語（如西班牙語、法語、阿拉伯語等）更佳，尤其面向南美、中東市場(chǎng)的企業(yè)。 * 經(jīng)驗(yàn)要求： 應(yīng)屆生：需有牛仔面料/服裝行業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，或優(yōu)秀的外貿(mào)相關(guān)競(jìng)賽/項(xiàng)目經(jīng)歷。 有經(jīng)驗(yàn)者：2年以上 牛仔面料外貿(mào)銷售 或 紡織外貿(mào)業(yè)務(wù) 經(jīng)驗(yàn)，熟悉牛仔產(chǎn)業(yè)鏈。 2. 核心技能 （1）牛仔專業(yè)知識(shí) 熟悉牛仔面料種類（如環(huán)錠紡、氣流紡、彈力牛仔、竹節(jié)牛仔等）及特性（克重、紗支、成分等）。了解牛仔面料生產(chǎn)工藝（織造、染色、后整理）及關(guān)鍵指標(biāo)（縮水率、色牢度、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)）。掌握牛仔行業(yè)趨勢(shì)（如環(huán)保染色、再生棉、無水工藝等可持續(xù)技術(shù)）。 （2）外貿(mào)業(yè)務(wù)能力 a. 客戶開發(fā)：熟練運(yùn)用 Google開發(fā)、LinkedIn、展會(huì)（如廣交會(huì)、Denim PV） 等渠道開發(fā)客戶。有阿里巴巴國際站、Made-in-China 等B2B平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 b. 訂單談判：能獨(dú)立報(bào)價(jià)（FOB/CIF等貿(mào)易術(shù)語）、核算成本，熟悉牛仔面料價(jià)格波動(dòng)因素。具備合同條款談判能力（如付款方式TT/LC、MOQ、交期等）。 c. 跟單協(xié)調(diào)：能協(xié)調(diào)工廠生產(chǎn)、QC驗(yàn)貨、物流報(bào)關(guān)等全流程，處理訂單異常（如質(zhì)量爭(zhēng)議、交期延誤）。 （3）工具使用 熟練使用 Excel（數(shù)據(jù)分析）、PPT（制作產(chǎn)品展示方案）、ERP系統(tǒng)等。會(huì)基礎(chǔ) Photoshop/美圖秀秀（輔助修改面料樣卡）更佳。 3. 職業(yè)素養(yǎng) 市場(chǎng)敏銳度：熟悉主要牛仔面料出口市場(chǎng)（如歐美、日韓、東南亞）的需求差異及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)（如OEKO-TEX、REACH）。 抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度工作（時(shí)差會(huì)議、緊急訂單處理），能接受短期出差（展會(huì)、驗(yàn)廠）。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與跟單、技術(shù)部門高效配合，推動(dòng)訂單落地。 4. 加分項(xiàng) 有 牛仔面料檢測(cè)經(jīng)驗(yàn)（如SGS、ITS檢測(cè)報(bào)告解讀）。 熟悉 跨境電商（如亞馬遜服裝類目）或 品牌客戶開發(fā)（如ZARA、Levi’s供應(yīng)商體系）。 持有 外貿(mào)相關(guān)證書（如國際貿(mào)易單證員、BEC高級(jí)）。 5. 典型崗位職責(zé) 開發(fā)海外客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系，完成銷售目標(biāo)。 分析市場(chǎng)需求，制定牛仔面料推廣策略（如樣卡制作、展會(huì)策劃）。 跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，優(yōu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 協(xié)調(diào)技術(shù)部門解決客戶技術(shù)咨詢（如面料測(cè)試、合規(guī)性要求）。