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1.客戶開發(fā)與維護(hù)：以客戶為中心，基于收入預(yù)算指標(biāo)，開發(fā)各行業(yè)，各產(chǎn)品線的新渠道商，大客戶等，促成新客戶合作簽約，發(fā)展增量業(yè)務(wù)；維護(hù)與穩(wěn)固存量客戶，加強(qiáng)客戶關(guān)系與合作粘性，擴(kuò)大存量客戶的業(yè)務(wù)合作范圍，不斷提升存量業(yè)務(wù)。 2.銷售簽約與回款：通過客戶拜訪交流，介紹產(chǎn)品解決方案，與客戶溝通談判價格與商務(wù)策略等達(dá)成銷售合同的簽約與執(zhí)行；跟進(jìn)產(chǎn)品交付，保障客戶按照條約及時回款，控制逾期風(fēng)險，壓降逾期金額。 3.市場與競爭洞察：通過拜訪客戶，參與市場活動，與產(chǎn)品經(jīng)理合作等開展市場與競爭洞察，對區(qū)域的市場情況，客戶情況，競爭情況實(shí)現(xiàn)全方位的實(shí)時了解，并及時反饋給相關(guān)部門與上級領(lǐng)導(dǎo)。 4.響應(yīng)運(yùn)營管理部門的運(yùn)營管理，及時提交反饋個人名下的發(fā)車、回款，逾期等實(shí)時經(jīng)營數(shù)據(jù)及滾動預(yù)測數(shù)據(jù)，跟進(jìn)生產(chǎn)與發(fā)車。 5.依照營銷管理部門制定的各類銷售管理流程與策略，執(zhí)行經(jīng)銷商的準(zhǔn)入/續(xù)簽/退出要求及價格申請；對經(jīng)銷商及大客戶進(jìn)行分級，評分；定期提交營銷報告。 6.基于總部對商機(jī)管理的要求，填寫提交商機(jī)信息，及時更新并參加商機(jī)管理例會，執(zhí)行商機(jī)管理的相關(guān)工作要求，對丟單項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)盤分析。 7.總結(jié)與輸出銷售工作過程的良好經(jīng)驗(yàn)，提出銷售體系建設(shè)優(yōu)化建議，對銷售新人進(jìn)行“傳幫帶”培訓(xùn)。 崗位信息： 1.工作地點(diǎn)：徐州 2.產(chǎn)品：履帶式起重機(jī) 3.學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷 4.工作經(jīng)驗(yàn)：不限，校招應(yīng)屆生可投 5.語言：阿拉伯語3人，英語3人，韓語1人，葡萄牙語1人，西班牙語2人，法語2人。 6.地區(qū)：西亞北非（沙特、阿聯(lián)酋等），東南亞（新加坡、馬來西亞、韓國、朝鮮），南亞（印度、孟加拉等），南美（巴西、阿根廷等），中美洲（墨西哥、巴拿馬等），澳大利亞，東非（肯尼亞、埃塞俄比亞等），西非（幾內(nèi)亞、尼日利亞等）