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更新于 6月24日
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海外產(chǎn)品銷售（校招）

6000-10000元
  • 徐州賈汪區(qū)
  • 無經(jīng)驗(yàn)
  • 本科
  • 校園
  • 招10人

職位描述

通用設(shè)備制造
1.完成銷售業(yè)績：客戶開發(fā)與維護(hù)：以客戶為中心，基于收入預(yù)算指標(biāo)，開發(fā)各行業(yè)，各產(chǎn)品線的新渠道商，大客戶等，促成新客戶合作簽約，發(fā)展增量業(yè)務(wù)；維護(hù)與穩(wěn)固存量客戶，加強(qiáng)客戶關(guān)系與合作粘性，擴(kuò)大存量客戶的業(yè)務(wù)合作范圍，不斷提升存量業(yè)務(wù)。銷售簽約與回款：通過客戶拜訪交流，介紹產(chǎn)品解決方案，與客戶溝通談判價(jià)格與商務(wù)策略等達(dá)成銷售合同的簽約與執(zhí)行；跟進(jìn)產(chǎn)品交付，保障客戶按照條約及時(shí)回款，控制逾期風(fēng)險(xiǎn)，壓降逾期金額。市場與競爭洞察：通過拜訪客戶，參與市場活動(dòng)，與產(chǎn)品經(jīng)理合作等開展市場與競爭洞察，對區(qū)域的市場情況，客戶情況，競爭情況實(shí)現(xiàn)全方位的實(shí)時(shí)了解，并及時(shí)反饋給相關(guān)部門與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
2.運(yùn)營管理：響應(yīng)運(yùn)營管理部門的運(yùn)營管理，及時(shí)提交反饋個(gè)人名下的發(fā)車、回款，逾期等實(shí)時(shí)經(jīng)營數(shù)據(jù)及滾動(dòng)預(yù)測數(shù)據(jù)，跟進(jìn)生產(chǎn)與發(fā)車。
3.營銷管理：依照營銷管理部門制定的各類銷售管理流程與策略，執(zhí)行經(jīng)銷商的準(zhǔn)入、續(xù)簽、退出要求及價(jià)格申請；對經(jīng)銷商及大客戶進(jìn)行分級(jí)，評(píng)分；定期提交營銷報(bào)告。
4.商機(jī)管理：基于總部對商機(jī)管理的要求，填寫提交商機(jī)信息，及時(shí)更新并參加商機(jī)管理例會(huì)，執(zhí)行商機(jī)管理的相關(guān)工作要求，對丟單項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)盤分析。
5.團(tuán)隊(duì)支持：總結(jié)與輸出銷售工作過程的良好經(jīng)驗(yàn)，提出銷售體系建設(shè)優(yōu)化建議，對銷售新人進(jìn)行“傳幫帶”培訓(xùn)。
崗位信息 1.工作地點(diǎn)：徐州 2.產(chǎn)品：履帶式起重機(jī) 3.學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷 4.工作經(jīng)驗(yàn)：24-26年應(yīng)屆生
5.薪資結(jié)構(gòu)：底薪6k+績效+海外補(bǔ)助，年薪20w左右

工作地點(diǎn)

徐州賈汪區(qū)徐工建機(jī)新廠區(qū)

職位發(fā)布者

王洪銳/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司建設(shè)機(jī)械分公司
徐工建機(jī)是國內(nèi)最大的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售履帶起重機(jī)的專業(yè)化公司，市場占有率在國內(nèi)穩(wěn)居首位。目前，公司已形成桁架臂履帶起重機(jī)、伸縮臂履帶起重機(jī)、多功能履帶起重機(jī)等產(chǎn)業(yè)集群，為核電、石化、風(fēng)電、海洋工程、大型場館等工程領(lǐng)域提供成套化解決方案，引領(lǐng)履帶起重機(jī)行業(yè)發(fā)展。自主研制的“世界第一吊”四千噸級(jí)履帶起重機(jī)XGC88000，成功入選央視《大國重器》《超級(jí)裝備》等紀(jì)錄片，是享譽(yù)全球的知名產(chǎn)品。聚焦“國際化”主戰(zhàn)略，打造“世界級(jí)”品牌，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷70多個(gè)國家和地區(qū)，參建非洲最大煉油廠、世界第一高樓等重大項(xiàng)目，至今保持著行業(yè)內(nèi)最大噸位履帶起重機(jī)的出口和出境紀(jì)錄，展現(xiàn)了中國裝備制造業(yè)走向世界的高端制造水平。
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