1.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
負(fù)責(zé)潛在客戶的挖掘、跟進(jìn)及商務(wù)治談,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
定期拜訪客戶,分析客戶需求,提供定制化解決方案。
維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。
2.商務(wù)談判與合同管理
參與商務(wù)談判,擬定合作協(xié)議,確保條款符合公司利益
負(fù)責(zé)合同起草、審核、簽訂及歸檔管理,跟蹤合同執(zhí)行情況。
協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門(mén),確保合同合規(guī)性及回款進(jìn)度。
3.市場(chǎng)拓展與行業(yè)合作
收集行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,制定市場(chǎng)拓展策略
開(kāi)發(fā)新渠道資源(如代理商、合作伙伴),推動(dòng)業(yè)務(wù)合作落地。參與行業(yè)展會(huì)、論壇等活動(dòng),提升公司品牌曝光度。
銷售支持與數(shù)據(jù)分析
4協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成報(bào)價(jià)、投標(biāo)文件制作及客戶提案
定期統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù),分析客戶需求變化,提供優(yōu)化建議
5.跨部門(mén)協(xié)作:與市場(chǎng)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)協(xié)同,推動(dòng)項(xiàng)目執(zhí)行,反饋客戶需求至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),助力產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)。
任職要求
1.教育背景
本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn):1-3年商務(wù)拓展、銷售或客戶管理經(jīng)驗(yàn),有行業(yè)資源者優(yōu)先。
3.技能要求
熟練使用Office(Excel/PPT/Word),具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。
優(yōu)秀的溝通談判能力,邏輯清晰,抗壓性強(qiáng)。
具備合同法律常識(shí),熟悉商務(wù)流程及風(fēng)險(xiǎn)管理。