1.客戶開發(fā)與維護
負責(zé)潛在客戶的挖掘、跟進及商務(wù)治談,建立長期合作關(guān)系。
定期拜訪客戶,分析客戶需求,提供定制化解決方案。
維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,提升客戶滿意度和復(fù)購率。
2.商務(wù)談判與合同管理
參與商務(wù)談判,擬定合作協(xié)議,確保條款符合公司利益
負責(zé)合同起草、審核、簽訂及歸檔管理,跟蹤合同執(zhí)行情況。
協(xié)調(diào)法務(wù)、財務(wù)等部門,確保合同合規(guī)性及回款進度。
3.市場拓展與行業(yè)合作
收集行業(yè)動態(tài)及競爭對手信息,制定市場拓展策略
開發(fā)新渠道資源(如代理商、合作伙伴),推動業(yè)務(wù)合作落地。參與行業(yè)展會、論壇等活動,提升公司品牌曝光度。
銷售支持與數(shù)據(jù)分析
4協(xié)助銷售團隊完成報價、投標(biāo)文件制作及客戶提案
定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù),分析客戶需求變化,提供優(yōu)化建議
5.跨部門協(xié)作:與市場、產(chǎn)品、運營等部門協(xié)同,推動項目執(zhí)行,反饋客戶需求至產(chǎn)品團隊,助力產(chǎn)品優(yōu)化升級。
任職要求
1.教育背景
本科及以上學(xué)歷,市場營銷、商務(wù)管理、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗:1-3年商務(wù)拓展、銷售或客戶管理經(jīng)驗,有行業(yè)資源者優(yōu)先。
3.技能要求
熟練使用Office(Excel/PPT/Word),具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。
優(yōu)秀的溝通談判能力,邏輯清晰,抗壓性強。
具備合同法律常識,熟悉商務(wù)流程及風(fēng)險管理。