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1 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察
- 深入研究耐磨件市場動態(tài)、競爭態(tài)勢，制定3-5年長期銷售戰(zhàn)略，預測未來行業(yè)對耐磨件需求變化，規(guī)劃重點市場布局。
- 基于對行業(yè)趨勢、客戶需求及競爭對手的分析，為公司耐磨件產品技術迭代提供方向。
2 團隊組建與管理
- 依據(jù)業(yè)務需求，招聘、選拔銷售精英，打造專業(yè)團隊。針對耐磨件銷售，注重選拔有工業(yè)產品銷售經驗，了解冶金鑄造知識的人員。
- 建立完善的培訓體系，開展耐磨件產品知識、銷售技巧、客戶服務等培訓。定期組織內部經驗分享會，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
- 制定合理的績效考核與激勵機制，以銷售額、客戶開發(fā)、客戶滿意度等為指標，激發(fā)團隊積極性，確保銷售目標達成。
3 客戶關系維護拓展
- 針對現(xiàn)有大客戶，建立高層定期溝通機制，深入了解其生產流程中對耐磨件的使用情況，提供定制化解決方案。
- 帶領團隊開拓新客戶與市場領域，挖掘固市場對耐磨件的需求。通過參加行業(yè)展會、舉辦產品推介會等方式，提升公司品牌知名度與產品市場占有率。
4 銷售業(yè)務管控
- 把控銷售全過程，從客戶接觸、需求分析、方案制定、報價談判到合同簽訂、訂單交付及售后，確保各環(huán)節(jié)高效、合規(guī)。
- 定期分析銷售數(shù)據(jù)，包括不同區(qū)域、行業(yè)、產品型號的銷售情況，精準定位銷售問題，及時調整銷售策略。
5 產品與價格管理
- 協(xié)同研發(fā)與生產部門，根據(jù)市場反饋優(yōu)化耐磨件產品性能、質量與外觀。比如，根據(jù)客戶反饋改進耐磨件的安裝便利性。
- 參與制定耐磨件價格體系，綜合考慮成本、市場需求、競爭對手價格等因素，確保產品價格具有競爭力且能實現(xiàn)利潤最大化。在價格波動時，及時與客戶溝通，協(xié)商合理解決方案。
6 跨部門溝通協(xié)作
- 與生產部門緊密溝通，根據(jù)訂單需求合理安排生產計劃，確保產品按時交付。在生產旺季，協(xié)調產能分配，優(yōu)先保障重點客戶訂單。
- 與研發(fā)部門分享客戶對產品的新需求、新痛點，助力研發(fā)新產品、改進現(xiàn)有產品，提升產品市場適應性。