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崗位職責(zé)：
1.終端開發(fā)與鋪貨：負(fù)責(zé)武漢地區(qū)連鎖藥店及部分第三終端的開發(fā)準(zhǔn)入，完成藥品鋪貨目標(biāo)，建立完善客戶檔案庫。
2.銷售維護(hù)與上量：制定拜訪計(jì)劃，開展鋪貨理貨、陳列優(yōu)化等日常維護(hù)工作；分析銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合競(jìng)品動(dòng)態(tài)制定上量策略，實(shí)現(xiàn)銷量穩(wěn)步增長。
3.專業(yè)培訓(xùn)與推廣：面向藥店店員、店長開展藥品專業(yè)培訓(xùn)（適應(yīng)癥、用法用量、競(jìng)品差異等），能夠組織店面促銷、學(xué)術(shù)推廣等活動(dòng)，提升產(chǎn)品首推率與認(rèn)知度。
4.賬款管理與風(fēng)控：負(fù)責(zé)對(duì)賬結(jié)款、回款跟蹤全流程，確保回款率達(dá)標(biāo)；評(píng)估客戶回款信譽(yù)，優(yōu)化合作模式，管控及降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
5.市場(chǎng)反饋與執(zhí)行：整理終端銷售數(shù)據(jù)、用藥反饋及競(jìng)品信息，形成分析報(bào)告；嚴(yán)格執(zhí)行公司合規(guī)政策與銷售策略，完成月度 / 季度銷售指標(biāo)。
任職要求：
1. 經(jīng)驗(yàn)背景：
5 年以上醫(yī)藥 OTC 行業(yè)連續(xù)工作經(jīng)驗(yàn)，具備鎮(zhèn)痛藥品或同類藥品推廣經(jīng)歷者優(yōu)先；
熟悉武漢連鎖藥店及運(yùn)營模式，有第三終端開發(fā)經(jīng)歷，目前有成熟客戶資源者優(yōu)先。
2. 專業(yè)能力：
熟悉OTC 業(yè)務(wù)全流程，包括開發(fā)、談判、維護(hù)、回款等核心環(huán)節(jié)；具備獨(dú)立開展店員培訓(xùn)、策劃促銷的能力，能快速制定針對(duì)性上量方案；
熟練使用辦公軟件，可高效完成銷售報(bào)表與數(shù)據(jù)分析。
3. 學(xué)歷要求：
大專及以上學(xué)歷，藥學(xué)、醫(yī)藥營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
4. 綜合素質(zhì)：
具備良好的客情維護(hù)能力、抗壓性與目標(biāo)感；認(rèn)同醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求，誠實(shí)守信，能適應(yīng)高頻終端拜訪。