職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶個人客戶海外銷售開發(fā)客戶貨代商務(wù)貨運(yùn)代理貿(mào)易/進(jìn)出口貨運(yùn)/物流/倉儲
海運(yùn)銷售?：向客戶推銷海運(yùn)運(yùn)輸服務(wù)（如船舶艙位、集裝箱運(yùn)輸?shù)龋?，促成貨物通過海上運(yùn)輸?shù)慕灰住?
接受無經(jīng)驗候選人，同行業(yè)銷售經(jīng)驗1年以上的優(yōu)先考慮。
我們需要你具有也會讓你成為：
1、掌握船公司優(yōu)勢航線、艙位情況、航期價格，熟悉港口作業(yè)流程及中轉(zhuǎn)地特點(diǎn)；
2、精通海運(yùn)整箱/拼箱計價規(guī)則，能根據(jù)市場需求靈活調(diào)整報價策略；
3、熟悉INCOTERMS等國際貿(mào)易術(shù)語，精準(zhǔn)界定運(yùn)輸責(zé)任邊界；
4、通過電銷/面銷/陌拜等方式挖掘客戶潛在物流需求，提供通關(guān)+倉儲+運(yùn)輸綜合解決方案；
5、定期分析客戶流失原因，通過主動拜訪重建信任關(guān)系；
6、熟悉海關(guān)法規(guī)、運(yùn)輸法律條款，規(guī)避違規(guī)操作風(fēng)險；
7、具備應(yīng)對貨物延誤/損壞等突發(fā)事件的協(xié)商解決能力；
8、嚴(yán)格執(zhí)行應(yīng)收款跟進(jìn)制度，保障資金安全；
9、制定每日電話量/新客戶開發(fā)數(shù)等具體指標(biāo)，并通過CRM系統(tǒng)追蹤進(jìn)度；
10、適應(yīng)航運(yùn)市場淡旺季波動，保持高強(qiáng)度工作狀態(tài)。
公司常年招聘【海運(yùn)銷售】【海外銷售】【海運(yùn)客服--維護(hù)公司客戶二次開發(fā)（底薪+提成）】【商務(wù)航線】崗位。
工作地點(diǎn)
市南區(qū)中鐵青島中心大廈A塔2601（五四廣場地鐵D口出）
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職位發(fā)布者
任女士/HR
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青島浩宇運(yùn)通國際物流有限公司青島浩宇運(yùn)通國際物流有限公司是經(jīng)中華人民共和國商務(wù)部批準(zhǔn)的一級國際貨運(yùn)代理公司，也是交通部批準(zhǔn)的NVOCC（MOC-NV05719）成員。我們秉承"誠實，誠信，顧客至上"的原則，為客戶不斷提供最有價值的服務(wù)”作為我們公司的宗旨。經(jīng)過我們員工的努力開拓和不懈奮斗，我們的公司得以迅速發(fā)展。我們公司與多家大型和中型船公司有良好的合作，服務(wù)線涵蓋整個世界,憑借精湛的專業(yè)服務(wù)贏得了廣大國內(nèi)外客戶的信賴。服務(wù)項目1、海運(yùn)集裝箱運(yùn)輸，整箱到整個世界。2、其他與國際貨運(yùn)相關(guān)的業(yè)務(wù)企業(yè)優(yōu)勢1、強(qiáng)勢的船東支持目前,我司全線代理船公司有：YML/COSCO/CMA/HPL,并與OOCL/EMC/TSL/C/MSK/ONE/等船公司有密切合作,在地中海、歐地,中南美加勒比,非洲,紅海,東南亞、印巴等航線一直保持穩(wěn)定上升的貨量,同時各船東也給予我們強(qiáng)勢的價格艙位支持.YML優(yōu)勢:地中海/東南亞/歐洲/紅海/印巴干箱及特種箱CMA優(yōu)勢：中南美/南北非/歐地特種柜COSCO優(yōu)勢:歐地/中東/紅海/非洲/中南美加勒比/澳洲干箱及特種箱HPL：歐洲/中南美/南北非/地中海/歐地MSC優(yōu)勢:歐地/非洲/中東/紅海/中南美/加勒比航線/澳洲各種箱型EMC優(yōu)勢:中東/紅海/印巴干箱FESCO優(yōu)勢:俄羅斯圣彼得堡海參威東方港莫斯科干凍箱特種箱及目的港清關(guān)服務(wù)多個箱東代理。2、專業(yè)的銷售隊伍自公司成立以來，我們打造了一支專業(yè)的銷售隊伍,并在公司的成長過程中愈加成熟,每個銷售人員熟知市場行情,了解船東動態(tài),能夠針對客戶在價格,船期,目的港服務(wù)等不同側(cè)重點(diǎn)提供具體的建議和服務(wù).3、系統(tǒng)的操作流程公司的操作都是具有多年經(jīng)驗的操作人員,并嚴(yán)格按照操作流程執(zhí)行,能夠準(zhǔn)確快速的解決突發(fā)事件,想客戶所想,急客戶所急.4、完善的海外網(wǎng)絡(luò)公司組建海外拓展部,日趨完善世界各地的海外網(wǎng)絡(luò),能夠承接出口至世界各地的各種普箱及開頂框架等特種箱,并在目的港當(dāng)?shù)靥峁┣尻P(guān),拖箱等一系列相關(guān)服務(wù)企業(yè)文化企業(yè)宗旨：誠實，誠信，顧客至上，為客戶不斷提供最有價值的服務(wù)。企業(yè)理念：以人為本，實現(xiàn)企業(yè)和諧和可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)精神：勤奮，務(wù)實，高效，輝煌。企業(yè)人才觀：優(yōu)秀的人才是建設(shè)一流企業(yè)的基礎(chǔ);一個優(yōu)秀的人才是推動工作創(chuàng)新的基礎(chǔ)。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：本地公司，國際視野。加強(qiáng)國內(nèi)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時尋求與其他國際知名物流公司合作，加快國際化的步伐。
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