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大客戶代表（能源服務(wù)銷售經(jīng)理）

7000-12000元

重慶渝中區(qū)
3-5年
大專
全職
招1人

職位描述

面銷/陌拜區(qū)域銷售醫(yī)療設(shè)備，醫(yī)藥銷售經(jīng)營優(yōu)先節(jié)能服務(wù)、能源托管醫(yī)療信息化醫(yī)療設(shè)備/器械

一、崗位職責(zé)
1.聚焦公司核心業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)能耗審計(jì)、能源合同管理、能耗托管等綜合能源服務(wù)的市場推廣與業(yè)務(wù)拓展；主動(dòng)挖掘重點(diǎn)行業(yè)，如醫(yī)療、公共建筑等潛在客戶資源，制定開拓策略，實(shí)現(xiàn)新客戶簽約與新市場突破。

2. 建立重點(diǎn)客戶“一對一”維護(hù)機(jī)制，深度調(diào)研客戶能耗痛點(diǎn)與節(jié)能需求，聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制個(gè)性化綜合能源解決方案；推動(dòng)方案落地與合作深化，保障客戶長期合作粘性。
3. 依據(jù)公司業(yè)績目標(biāo)制定個(gè)人銷售計(jì)劃，明確關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與執(zhí)行路徑；全程跟進(jìn)客戶對接、方案洽談、合同簽訂、項(xiàng)目交付協(xié)同及回款催收，確保銷售目標(biāo)達(dá)成與項(xiàng)目資金安全。
4. 作為銷售端與技術(shù)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的核心銜接人，同步客戶需求、項(xiàng)目進(jìn)度與交付標(biāo)準(zhǔn)；協(xié)同解決項(xiàng)目執(zhí)行中的問題，保障服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度與項(xiàng)目口碑。

二、任職要求
1. ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，綜合能源管理、暖通工程、節(jié)能服務(wù)，能源托管，醫(yī)療信息化，系統(tǒng)集成，醫(yī)療設(shè)備，醫(yī)藥銷售經(jīng)營優(yōu)先可優(yōu)先考慮。
2. 3年及以上營銷工作經(jīng)驗(yàn)、能源行業(yè)（含節(jié)能服務(wù)、能源托管、綜合能源解決方案）銷售經(jīng)驗(yàn)；熟悉能源行業(yè)政策導(dǎo)向、市場格局與商業(yè)模式，具備醫(yī)療、政府公共建筑等重點(diǎn)行業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

有醫(yī)療信息化、系統(tǒng)集成、醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者，可優(yōu)先考慮。
3. 綜合能源項(xiàng)目（如能耗托管、EMC項(xiàng)目）全流程操盤經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成客戶挖掘、方案洽談、商務(wù)談判與合同簽約；熟悉政府及大型企業(yè)客戶的采購流程與合作模式，擅長大客戶關(guān)系維護(hù)與長期合作機(jī)會(huì)挖掘。
4. 具備優(yōu)秀的客戶資源整合能力、市場開拓能力與商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立承擔(dān)銷售目標(biāo)并高效達(dá)成；具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力與問題解決能力，能應(yīng)對復(fù)雜項(xiàng)目合作中的挑戰(zhàn)；抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差。
具體薪資面議