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崗位職責(zé)：

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)拓展：制定能源、水電類央企及公檢法行業(yè)的市場(chǎng)策略，統(tǒng)籌客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)，推動(dòng)產(chǎn)品/服務(wù)滲透與品牌建設(shè)。

2. 項(xiàng)目管理：主導(dǎo)項(xiàng)目全周期管理，包括招投標(biāo)、合同談判、執(zhí)行交付及回款跟進(jìn)，確保項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)可控、利潤(rùn)達(dá)標(biāo)。

3. 商務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理：組建并培養(yǎng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，制定銷售目標(biāo)與績(jī)效考核機(jī)制，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度業(yè)績(jī)指標(biāo)；優(yōu)化客戶開(kāi)發(fā)、合同簽訂、賬款回收等業(yè)務(wù)流程，提升團(tuán)隊(duì)效率。

4. 資源整合與協(xié)作：聯(lián)動(dòng)技術(shù)、交付、財(cái)務(wù)等部門(mén)，保障項(xiàng)目高效落地。整合行業(yè)資源，建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，開(kāi)拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。

5. 市場(chǎng)分析：定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。

6. 其他職責(zé)：完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

任職要求：

1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上ToB、ToG大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。在央企、公檢法系統(tǒng)、大型建筑/水電企業(yè)有成熟客戶網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。

3. 專業(yè)技能：精通招投標(biāo)全流程，具備合同風(fēng)險(xiǎn)管控及商務(wù)談判能力。

4. 能力要求：出色的跨部門(mén)協(xié)調(diào)與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能承受高強(qiáng)度工作壓力。目標(biāo)感強(qiáng)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力。

5. 其他要求：持有C1駕照，可接受高頻短期出差。