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環(huán)境工程市場業(yè)務經(jīng)理

1-1.8萬
  • 湘潭雨湖區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售會議/會展銷售咨詢服務工程技術與設計服務環(huán)保
崗位職責：
（一）市場與品牌管理
  1. 開展全國/華南區(qū)域環(huán)保工程市場調(diào)研，分析行業(yè)政策、競爭對手、客戶需求及市場趨勢，形成季度/年度市場分析報告，為公司戰(zhàn)略制定提供數(shù)據(jù)支撐；
  2. 制定公司環(huán)保工程業(yè)務營銷戰(zhàn)略、市場推廣計劃及品牌建設方案，組織參與行業(yè)展會、技術研討會、政企對接會等活動，提升公司品牌知名度和行業(yè)影響力；
  3. 拓展并維護行業(yè)渠道資源（行業(yè)協(xié)會、合作伙伴、代理商等），搭建多元化營銷渠道，挖掘潛在市場機會。
（二）客戶開發(fā)與關系維護
  1. 負責工業(yè)企業(yè)、政企單位等核心客戶的開發(fā)與維護，建立并完善客戶信息檔案，開展客戶分級管理，提升核心客戶復購率和轉介紹率；
  2. 深入挖掘客戶環(huán)保需求，為客戶提供專業(yè)的環(huán)保工程解決方案咨詢、項目報價及技術交流服務，精準匹配客戶需求與公司業(yè)務；
  3. 及時響應客戶反饋，妥善處理客戶投訴及項目合作中的問題，提升客戶滿意度和忠誠度，維護公司良好客戶口碑。
（三）銷售業(yè)務與項目管控
  1. 制定個人及團隊年度、季度、月度銷售目標，并分解至各崗位，確保銷售目標落地完成；主導大型環(huán)保項目的商務洽談、招投標及合同簽訂工作，把控合同條款合規(guī)性與風險；
  2. 跟進項目全流程，協(xié)調(diào)公司技術、工程、采購等內(nèi)部資源，保障項目方案落地、施工推進及順利交付；
  3. 負責項目回款全流程管控，制定回款計劃，跟進回款進度，確保項目回款率達標，降低壞賬風險；
  4. 整理銷售業(yè)務數(shù)據(jù)，形成銷售月報 / 季報 / 年報，分析銷售業(yè)績完成情況，及時調(diào)整營銷策略。
（四）營銷團隊管理與賦能
  1. 負責營銷團隊的組建、定崗定編及日常管理，制定團隊管理制度、績效考核方案及薪酬激勵機制，激發(fā)團隊工作積極性；
  2. 開展團隊成員的專業(yè)培訓與能力賦能，涵蓋環(huán)保專業(yè)知識、營銷技巧、商務談判、招投標流程等內(nèi)容，提升團隊整體業(yè)務能力；
  3. 指導團隊成員開展客戶開發(fā)、項目跟進等工作，及時解決團隊工作中的問題，協(xié)助成員完成銷售目標；定期組織團隊復盤會議，總結經(jīng)驗教訓，優(yōu)化工作流程。
（五）跨部門協(xié)作與其他工作
  1. 與技術中心、工程事業(yè)部、財務部等部門保持密切溝通協(xié)作，確保項目方案可行性、工程施工進度及回款流程順暢；
  2. 配合公司完成營銷體系建設、制度優(yōu)化及流程改進工作，提出合理化建議；
  3. 完成公司領導交辦的其他營銷相關工作
任職要求：
  • 1. 學歷專業(yè)：大專及以上學歷，環(huán)境工程、市場營銷、工商管理、給排水工程等相關專業(yè)優(yōu)先；持有環(huán)保行業(yè)相關從業(yè)證書、銷售管理類證書者優(yōu)先。
  • 2. 行業(yè)經(jīng)驗：8年及以上環(huán)保工程行業(yè)銷售/營銷管理工作經(jīng)驗，有工業(yè)廢水處理、廢氣治理、固廢處置等項目營銷實操經(jīng)驗，熟悉華南區(qū)域環(huán)保市場者優(yōu)先；具備獨立開拓大客戶、完成千萬級以上項目簽單的成功案例。年齡在30-42歲之間。
  • 3. 專業(yè)知識：精通環(huán)保工程行業(yè)政策法規(guī)、行業(yè)發(fā)展趨勢及主流技術方案，能獨立解讀客戶環(huán)保需求，與技術團隊協(xié)同輸出定制化解決方案；熟悉環(huán)保項目招投標流程、合同條款及項目回款全流程。
  • 4. 營銷能力：具備全鏈路營銷能力，擅長市場調(diào)研、品牌推廣、客戶開發(fā)及渠道拓展，能獨立制定區(qū)域 / 品類營銷戰(zhàn)略并落地執(zhí)行；擁有豐富的政企客戶、工業(yè)企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
  • 5. 商務能力：具備極強的商務談判與議價能力，能主導大型項目商務洽談，把控合同風險；熟練掌握項目成本核算、報價策略制定技巧，兼顧業(yè)績與利潤。
  • 6. 團隊管理：3年及以上營銷團隊管理經(jīng)驗，擅長團隊組建、培訓賦能與績效考核，能帶領團隊完成年度銷售目標；具備良好的團隊激勵能力，能打造高凝聚力、高執(zhí)行力的營銷團隊。
  • 7. 綜合能力：具備敏銳的市場洞察力和風險預判能力，能及時捕捉市場機會并規(guī)避項目風險；出色的溝通協(xié)調(diào)、書面表達能力，能高效對接內(nèi)外部資源（技術、工程、客戶、合作方）；抗壓能力強，能適應高頻次出差，具備強烈的目標感和結果導向思維。
  • 8. 職業(yè)素養(yǎng)：誠實守信，有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神；認同公司企業(yè)文化，具備較強的責任心和團隊協(xié)作意識，能堅守項目合規(guī)底線。

    • 工作地點

    湖南省湘潭市雨湖區(qū)東風路2棟2樓

    職位發(fā)布者

    胡女士/人資經(jīng)理

    剛剛活躍
    立即溝通
    公司Logo湖南景翌湘臺環(huán)保高新技術開發(fā)有限公司
    湖南景翌湘臺環(huán)保高新技術開發(fā)有限公司由深圳粵鵬環(huán)保技術有限公司在湘潭九華投資興建，是九華經(jīng)濟示范區(qū)引進的首家環(huán)保企業(yè)。注冊資金1500萬元，占地202.9畝，總建筑面積151770㎡。公司是一家以環(huán)保技術研發(fā)、應用、運營、制造于一體的民營高科技環(huán)保企業(yè)。公司主要致力于高濃度有機廢水、以及生活污水及各類固體廢棄物的無害化、減量化和資源化利用，其自行研發(fā)的環(huán)境治理技術已成功應用于線路板、電鍍、印染、皮革、化工等多個領域，所做的湘潭九華臺灣工業(yè)園全創(chuàng)科技電子廢水處理項目和湘潭河西污水處理工程是湖南業(yè)界的樣板和示范工程。公司位于湘潭市九華經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和平大道與傳奇路交匯處西南側，占地面積202.9畝，總建筑面積151770㎡以上，項目總投資2.3億元，2010年取得湘潭市發(fā)改委核準備案，立項為工業(yè)固、液廢棄物處理及資源綜合利用產(chǎn)業(yè)示范園基地，其目標是在長、株、潭城市群建成一個以工業(yè)及民生固廢液廢和危廢循環(huán)經(jīng)濟資源利用高新科技處理為主的綜合性靜脈產(chǎn)業(yè)基地。公司擁有一批多年從事環(huán)保事業(yè)的精英骨干，致力于環(huán)保事業(yè)的發(fā)展；公司總部擁有環(huán)境工程設計乙級資質(zhì)證書、環(huán)境工程技術資格證書、環(huán)境污染治理設施運營資質(zhì)證書、污染物排放許可證、危險廢物經(jīng)營許可證等資質(zhì)。對于各類廢水、廢物的無害化、減量化處理和資源化利用及各類高濃度有機廢水所涉及的包括預處理、厭氧、好氧、物化處理、自動化控制等工藝具有較豐富的設計、調(diào)試和運行管理經(jīng)驗，所做的工程項目均得到用戶好評。建設“兩型”社會，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟是當今時代的主題，目前，公司積極參與長株潭城市群“資源節(jié)約和環(huán)境友好“兩型社會建設，現(xiàn)已成為九華示范園區(qū)的環(huán)保領軍企業(yè)。公司擬將憑借自身精英團隊，技術優(yōu)勢及多年積累的運營經(jīng)驗和珠三角先進的管理理念，欲在湘江流域重金屬污染治理及城市污水處理等環(huán)境工程項目上尋求更大的發(fā)展空間，與政府、企業(yè)共同打造長株潭經(jīng)濟帶的新崛起，為兩型社會建設及湘潭的經(jīng)濟和社會發(fā)展及環(huán)境優(yōu)化盡我們的綿薄之力。聯(lián)系方式電話：0731-55880108/55880109傳真：0731-58222795Email：hnjyhb@yphb.com.cn地址：湖南省湘潭市九華經(jīng)濟開發(fā)區(qū)傳奇路8號網(wǎng)址：http://www.hnjyhb.com.cn
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