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崗位職責(zé)：
1.銷(xiāo)售準(zhǔn)備
分析其市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售區(qū)域；監(jiān)控目標(biāo)銷(xiāo)售額的完成情況
建立并系統(tǒng)維護(hù)客戶(hù)和潛在客戶(hù)的檔案，并及時(shí)更新現(xiàn)有客戶(hù)數(shù)據(jù)，收錄從各個(gè)渠道得到的其他客戶(hù)信息數(shù)據(jù)
更新文字銷(xiāo)售資料及活動(dòng)宣傳冊(cè)
實(shí)施特殊促銷(xiāo)活動(dòng)
2.客戶(hù)開(kāi)發(fā)
在他/她的銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)，針對(duì)篩選出的目標(biāo)客戶(hù)群策劃和開(kāi)展客戶(hù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)
3.銷(xiāo)售活動(dòng)
開(kāi)展銷(xiāo)售討論：
- 客戶(hù)聯(lián)系與咨詢(xún)：
建立與客戶(hù)的直接聯(lián)系
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
在經(jīng)銷(xiāo)商處接洽客戶(hù)
在經(jīng)銷(xiāo)商處的銷(xiāo)售區(qū)域聯(lián)系客戶(hù)
事件營(yíng)銷(xiāo)
- 分析客戶(hù)需求
- 產(chǎn)品介紹和試駕
開(kāi)展系統(tǒng)性車(chē)輛展示，并積極地使客戶(hù)參與到活動(dòng)中去
讓客戶(hù)全方位體驗(yàn)車(chē)輛，使車(chē)輛展示成為純粹的客戶(hù)體驗(yàn)過(guò)程
通過(guò)積極觀察和提問(wèn)促成客戶(hù)選擇車(chē)輛
為客戶(hù)感興趣的車(chē)輛安排試駕活動(dòng)
準(zhǔn)備試駕（選擇試駕路線，涉及不同方面、相關(guān)附件及設(shè)備的體驗(yàn)）
檢查車(chē)輛
將試駕活動(dòng)安排成一次親身經(jīng)歷（包括對(duì)車(chē)輛控制功能和性能做簡(jiǎn)明易懂的介紹）
與客戶(hù)共同評(píng)估試駕活動(dòng)
- 銷(xiāo)售完成：
產(chǎn)品規(guī)格
價(jià)格談判
處理異議
準(zhǔn)備合同
簽訂合同
監(jiān)督銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)方面的函件處理的準(zhǔn)時(shí)性和可靠性
協(xié)調(diào)客戶(hù)會(huì)面時(shí)間和協(xié)調(diào)車(chē)輛交付事宜
4.交付車(chē)輛和關(guān)懷售后客戶(hù)
預(yù)約交車(chē)時(shí)間
安排車(chē)輛修理
獲取必要的文檔和文件
最大限度的以客戶(hù)為導(dǎo)向安排新車(chē)交付過(guò)程，讓這一過(guò)程成為客戶(hù)的一次積極的體驗(yàn)
處理投訴使客戶(hù)與公司雙方完全滿(mǎn)意
開(kāi)發(fā)和提供系統(tǒng)化售后客戶(hù)關(guān)懷，為客戶(hù)的再次購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)造基礎(chǔ)

任職要求：
教育程度：大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)
工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
知識(shí)要求：了解汽車(chē)行業(yè)并熟悉MINI產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)
能力要求：具有良好的的銷(xiāo)售與談判能力、溝通表達(dá)能力、關(guān)系拓展與維護(hù)能力、以及較強(qiáng)的計(jì)劃執(zhí)行能力，有駕駛執(zhí)照，能熟練操作OFFICE辦公軟件
福利待遇：
1. 法定的五險(xiǎn)一金（社保+公積金）；
2. 商業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)：提供意外、大病、補(bǔ)充醫(yī)療等額外保險(xiǎn)；
3.競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬：基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金；
4. 完善的休假：法定假日，帶薪年休假；
5. 各項(xiàng)福利：年度體檢、員工制服、各種節(jié)假日福利、高溫費(fèi)等；
6. 員工活動(dòng)：每月、每季度不同主題的員工活動(dòng)，年度旅游等；
7. 員工培訓(xùn)：提供系統(tǒng)性、階梯性的寶馬專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)和晉升機(jī)會(huì)。