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核心職責(zé)
一、銷(xiāo)售戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成：
1、制定并執(zhí)行公司整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、年度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃及預(yù)算，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與超越。
2、深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局和客戶(hù)需求，為產(chǎn)品定價(jià)、市場(chǎng)策略和銷(xiāo)售資源配置提供決策依據(jù)。
3、建立科學(xué)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、業(yè)績(jī)跟蹤與報(bào)告體系，實(shí)時(shí)監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
二、銷(xiāo)售渠道搭建與拓展：
1、根據(jù)公司產(chǎn)品及市場(chǎng)需要搭建銷(xiāo)售渠道體系：識(shí)別、評(píng)估、開(kāi)拓和管理多樣化的銷(xiāo)售渠道（如：直銷(xiāo)、分銷(xiāo)商、代理商、戰(zhàn)略合作伙伴、線(xiàn)上渠道、行業(yè)聯(lián)盟等）。
2、設(shè)計(jì)具有吸引力的渠道政策、激勵(lì)機(jī)制和合作協(xié)議，有效招募、賦能和管理渠道合作伙伴。
3、建立并維護(hù)與關(guān)鍵渠道伙伴的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動(dòng)渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
4、負(fù)責(zé)渠道沖突管理、價(jià)格體系維護(hù)和渠道健康度評(píng)估。
三、銷(xiāo)售梯隊(duì)建設(shè)與管理：
1、從0到1搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（包括直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、渠道管理團(tuán)隊(duì)等）的招募、組建、培訓(xùn)、輔導(dǎo)和績(jī)效管理。
2、優(yōu)化銷(xiāo)售崗位職責(zé)、晉升路徑和人才發(fā)展體系，打造高凝聚力、高戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售文化。
3、設(shè)定明確的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人績(jī)效指標(biāo)，實(shí)施有效的激勵(lì)與考核機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能。
4、提供專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售方法論、技巧和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
四、大客戶(hù)與關(guān)鍵項(xiàng)目管理：
1、指導(dǎo)和支持銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重要客戶(hù)（特別是戰(zhàn)略大客戶(hù)）的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)和深度經(jīng)營(yíng)。
2、親自參與關(guān)鍵項(xiàng)目的談判、投標(biāo)和簽約過(guò)程，確保重大項(xiàng)目成功落地。
3、建立和維護(hù)與行業(yè)關(guān)鍵決策者的高層關(guān)系。
五、跨部門(mén)協(xié)作：
1、與市場(chǎng)、品宣等部門(mén)緊密協(xié)作，確保市場(chǎng)、品宣活動(dòng)、線(xiàn)索生成與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化無(wú)縫銜接。
2、與生產(chǎn)加工中心、技術(shù)研發(fā)中心深入溝通，反饋市場(chǎng)聲音，推動(dòng)產(chǎn)品迭代以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
3、與后臺(tái)支撐部門(mén)高效協(xié)同，保障銷(xiāo)售流程順暢、合規(guī)。
任職要求 (硬性條件)
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
※本科及以上學(xué)歷。在膜制造行業(yè)擔(dān)任過(guò)同等級(jí)銷(xiāo)售管理職位（如銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售高級(jí)經(jīng)理），具備從0到1搭建銷(xiāo)售體系（渠道和/或團(tuán)隊(duì)）的成功經(jīng)驗(yàn)。
2、必備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
※ 環(huán)保水處理行業(yè)深耕：8年以上環(huán)保設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上膜產(chǎn)品或水處理解決方案銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉市政污水、工業(yè)廢水、村鎮(zhèn)分散式污水處理市場(chǎng)。
※ 主導(dǎo)過(guò)超濾膜+納濾+反滲透膜推廣或銷(xiāo)售，熟悉膜工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如出水標(biāo)準(zhǔn)、能耗、抗污染性）及競(jìng)品差異。
※主導(dǎo)過(guò)2個(gè)以上單體規(guī)?！?000T/D系統(tǒng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，累計(jì)簽約金額≥3000萬(wàn)元。
3、政府與工業(yè)客戶(hù)資源
※市政領(lǐng)域：有政府水務(wù)項(xiàng)目（污水處理廠(chǎng)提標(biāo)改造、農(nóng)村污水治理）的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，熟悉《城鎮(zhèn)污水處理廠(chǎng)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》《地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》等政策。
※工業(yè)領(lǐng)域：服務(wù)過(guò)化工、能源、焦化等高廢水排放企業(yè)，了解工業(yè)回用水需求。
4、關(guān)鍵能力與經(jīng)歷
※技術(shù)型銷(xiāo)售背景：能深度解讀產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如膜通量、耐氯性、跨膜壓差），向設(shè)計(jì)院、工程公司、終端客戶(hù)傳遞技術(shù)價(jià)值。有與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同的經(jīng)驗(yàn)。
※復(fù)雜渠道體系搭建經(jīng)驗(yàn)，成功搭建過(guò)以下至少兩類(lèi)渠道：
① 政府關(guān)系渠道：與環(huán)保局、水務(wù)局、城投公司建立合作。
② 工程商/代理商網(wǎng)絡(luò)：管理區(qū)域EPC合作伙伴，提供培訓(xùn)和技術(shù)支持。
③ 工業(yè)直客團(tuán)隊(duì)：開(kāi)拓大型工業(yè)企業(yè)客戶(hù)，推動(dòng)設(shè)備采購(gòu)或再生水回用項(xiàng)目。
※ 大型項(xiàng)目全程操盤(pán)案例
主導(dǎo)過(guò)500萬(wàn)以上膜銷(xiāo)售，涵蓋需求挖掘、方案報(bào)價(jià)、合同談判、回款管理。
※ 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
曾組建5人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，覆蓋技術(shù)型銷(xiāo)售（對(duì)接設(shè)計(jì)院）、大客戶(hù)經(jīng)理（政府/工業(yè)）、渠道經(jīng)理（代理商）三類(lèi)角色。