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1.制定公司年度銷售戰(zhàn)略及實(shí)施計(jì)劃，分解并落實(shí)商超、電商、渠道客戶等各板塊銷售目標(biāo)；
2.統(tǒng)籌區(qū)域市場(chǎng)布局，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升市場(chǎng)占有率與品牌滲透率；
3.監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)及行業(yè)動(dòng)態(tài)，定期分析銷售達(dá)成率、利潤(rùn)率、退貨率、回款率等核心指標(biāo)，制定動(dòng)態(tài)調(diào)整策略。
4.主導(dǎo)商超、連鎖便利店、電商平臺(tái)（如天貓/京東/拼多多等）、代理商等渠道的開(kāi)發(fā)、談判與維護(hù)；
5.制定差異化渠道策略（如新品鋪貨、促銷活動(dòng)、價(jià)格體系等），提升渠道效能；
6.建立渠道客戶分級(jí)管理體系，優(yōu)化合作流程，解決重大客訴問(wèn)題，保障客戶滿意度。 7.組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)（含渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等），制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成；
8.定期開(kāi)展銷售技能培訓(xùn)、行業(yè)趨勢(shì)分析及競(jìng)品研究，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力；
9.搭建標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程與工具（如客戶管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析模型等），提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率。
10.監(jiān)測(cè)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求變化，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷策略提供數(shù)據(jù)支持； 11.協(xié)調(diào)市場(chǎng)部、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門資源，推動(dòng)促銷活動(dòng)、新品上市等項(xiàng)目的跨部門落地；
12.優(yōu)化費(fèi)用預(yù)算分配，控制銷售成本，確保投入產(chǎn)出比最大化。
13.確保銷售行為符合公司合規(guī)要求及行業(yè)法規(guī)（如食品安全、廣告法等）；
14.監(jiān)督應(yīng)收賬款管理，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)；
15.預(yù)警并應(yīng)對(duì)渠道竄貨、價(jià)格混亂等市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)品牌形象。
任職要求：
1、10年以上快消品/食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上同等崗位管理經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉商超、電商、代工渠道運(yùn)作模式，具備頭部企業(yè)資源者優(yōu)先；
3、數(shù)據(jù)敏感度高，具備戰(zhàn)略思維及資源整合能力，能承受高強(qiáng)度壓力