職位描述
門店銷售代理商/經(jīng)銷商招商加盟3C家具/家居/家電零售/批發(fā)
崗位職責(zé)：
1、市場策略與執(zhí)行：負(fù)責(zé)區(qū)域市場終端零售管理、競品調(diào)研、產(chǎn)品推廣、促銷活動的策劃與執(zhí)行，制定并落地季度/年度推廣計劃，提出差異化競爭方案，達(dá)成銷售目標(biāo)；
2、渠道開發(fā)與管理：開拓并維護(hù)區(qū)域內(nèi)核心渠道客戶（經(jīng)銷商、KA 賣場等），完成客戶分級管理及合作談判，定期開展產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售話術(shù)指導(dǎo)及動銷問題解決，監(jiān)控渠道庫存與價格體系，預(yù)防竄貨及惡性競爭；
3、團(tuán)隊協(xié)同與經(jīng)驗沉淀：負(fù)責(zé)所在區(qū)域的地推并培訓(xùn)，優(yōu)化拜訪話術(shù)及陳列標(biāo)準(zhǔn)，提煉區(qū)域成功案例，輸出可復(fù)制的運(yùn)營模板（活動方案、培訓(xùn)課件等），推動跨區(qū)域復(fù)制。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，3 年以上零售行業(yè)經(jīng)驗（家電/3C 等），有 0-1 區(qū)域開拓經(jīng)歷者加分；
2、有清晰的銷售目標(biāo)拆解能力，熟悉零售終端運(yùn)營邏輯，能快速捕捉消費(fèi)者行為變化；
3、適應(yīng)高頻出差（每月≥50%），能承受業(yè)績壓力并推動團(tuán)隊落地；
4、愿意主動思考，思維活躍，有激情和創(chuàng)意，目標(biāo)感強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的成功欲望。
我們希望你：
不只是執(zhí)行者，而是能“帶著方案推進(jìn)”的問題解決者；
對終端消費(fèi)場景有洞察力（例如：能從門店動線設(shè)計中發(fā)現(xiàn)銷量提升機(jī)會）；
既能與經(jīng)銷商高效溝通，也能在田間地頭手把手教店員賣貨。
工作地點
貴州省貴陽市觀山湖區(qū)長嶺南路40號高科一號9樓
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職位發(fā)布者
黃曉露/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
貴陽TCL電器銷售有限公司TCL創(chuàng)立于1981年，前身為中國首批13家合資企業(yè)之一——TTK家庭電器有限公司，最初從事磁帶的生產(chǎn)制造，到布局智能終端產(chǎn)品、新能源光伏等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍不斷拓展。2019年TCL完成重大資產(chǎn)重組，分拆為TCL科技集團(tuán)股份有限公司（簡稱“TCL科技”）和TCL實業(yè)控股股份有限公司（簡稱“TCL實業(yè)”）。TCL實業(yè)聚焦智能終端業(yè)務(wù)，主要涵蓋顯示、智能家電、創(chuàng)新業(yè)務(wù)及家庭互聯(lián)網(wǎng)等全品類智能消費(fèi)電子產(chǎn)品及服務(wù)，同時大力發(fā)展包括環(huán)?？萍?、產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營、智能制造、產(chǎn)業(yè)金融等在內(nèi)的其他業(yè)務(wù)。TCL是中國企業(yè)全球化的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者。1999年，TCL進(jìn)軍越南市場，邁出中國企業(yè)“走出去”的重要一步。TCL實業(yè)現(xiàn)有員工6萬余名，遍布亞、美、歐及大洋洲，銷售機(jī)構(gòu)遍布80多個國家和地區(qū)，業(yè)務(wù)遍及160多個國家和地區(qū)，旗下品牌涵蓋TCL、XESS、雷鳥、樂華、FALCON、HOMA、TONLY等。公司在全球多個國家與地區(qū)共設(shè)立20個智能制造基地，涵蓋電視、手機(jī)、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等多個品類。其中，TCL電視全球年產(chǎn)能超3,000萬臺，空冰洗全球年產(chǎn)能超5,400萬臺，產(chǎn)業(yè)鏈形成上下游協(xié)同，構(gòu)建了強(qiáng)大的垂直整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢。TCL實業(yè)堅持以技術(shù)創(chuàng)新為主要驅(qū)動力，高度重視前沿科技的儲備與探索，公司在全球設(shè)有24個研發(fā)中心和7個生態(tài)合作實驗室，積極布局Mini LED、量子點、AI、IoT、OS、AR/VR、新材料、5G、云計算、智能制造等技術(shù)領(lǐng)域，構(gòu)建核心競爭力。截至2024年5月，TCL實業(yè)累計申請專利總數(shù)達(dá)30,420件，位居行業(yè)前列。TCL實業(yè)旗下智能終端產(chǎn)品屢次獲得CES創(chuàng)新獎、EISA獎（歐洲影音協(xié)會）、iF設(shè)計獎、紅點獎等國際性權(quán)威獎項。近年來，TCL實業(yè)保持了穩(wěn)健的業(yè)績增長。2023年，TCL實業(yè)實現(xiàn)營業(yè)總收入1,203.2億元，同比增長13.4%；毛利額達(dá)243.4億元，同比增長19.8%。未來，TCL實業(yè)將把握全球化帶來的競爭與機(jī)遇，圍繞“顯示、連接、渠道”三大競爭核心，為全球用戶帶來“全場景、全品類、全連接”的智慧生活體驗，大力拓展以智慧顯示為核心的“智能物聯(lián)生態(tài)”全品類布局，充分發(fā)揮全球渠道布局及獨特的產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化優(yōu)勢，深入推進(jìn)全球供應(yīng)鏈布局，與全球合作伙伴共同打造共榮業(yè)務(wù)生態(tài)；重視并加大研發(fā)創(chuàng)新投入，以技術(shù)帶動行業(yè)發(fā)展；聚焦突破中高端及海外市場，開拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)新賽道；持續(xù)以節(jié)能環(huán)保理念推動綠色生產(chǎn)和綠色運(yùn)營，并積極履行各項企業(yè)社會責(zé)任，致力于成為全球領(lǐng)先的智能終端企業(yè)。
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