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一、管理執(zhí)行：
1、客戶（經(jīng)銷商）季度、月度指標分解執(zhí)行；
2、上報月度工作計劃（要有執(zhí)行時間節(jié)點、結(jié)果可檢核）；
3、與經(jīng)銷商溝通確定上報周計劃訂單；
4、統(tǒng)計完善終端網(wǎng)點明細資料，進行分級管理；
5、熟悉ERP系統(tǒng)操作，更好的為客戶服務；
二、渠道管理：
1、確定終端渠道網(wǎng)點開拓目標并分解執(zhí)行，按照時間節(jié)點達成；
2、制定周拜訪路線圖，做拜訪店面前準備工作；
3、核心店建設：
（1）品項建設--低溫產(chǎn)品（袋裝系列、桶裝系列、杯裝系列），常溫產(chǎn)品（易拉罐系列、純牛奶系列產(chǎn)品）；
（2）陳列建設--冷風柜按照標準陳列，常溫產(chǎn)品堆頭陳列、端架陳列建設；
（3）信息建設--產(chǎn)品賣點、價格、活動、促銷信息建設；
（4）產(chǎn)品新鮮度管理--統(tǒng)計產(chǎn)品動銷情況，若日期過半通知經(jīng)銷商及時調(diào)換貨；
（5）提升核心店銷量，加快產(chǎn)品動銷（在單店做產(chǎn)品動銷活動--檔期活動、促銷特價、綁贈品）；
4、拜訪開拓特通渠道（院校、企事業(yè)食堂）統(tǒng)計產(chǎn)品動銷情況并增加銷售品項；
5、協(xié)助經(jīng)銷商達成月度銷量指標進度；
三、推廣執(zhí)行：
1、核心店開展產(chǎn)品促銷與產(chǎn)品買贈活動；
2、校園渠道操作，開學季開展校園主題推廣活動；
3、周末選擇核心店開展助銷活動，給予消費者介紹產(chǎn)品、了解消費者最直觀需求；
4、每月度周末在社區(qū)渠道與旅游渠道負責執(zhí)行新產(chǎn)品推廣活動，擴大宣傳面、拉動產(chǎn)品動銷；
5、在特通渠道協(xié)助市場部做新產(chǎn)品調(diào)研與推廣活動執(zhí)行；