職位描述
東北大區(qū)華北大區(qū)渠道銷售代理商銷售快速消費品日化
Key Role: 工作內(nèi)容概述
1. 負(fù)責(zé)華北/東北地區(qū)全渠道，包括GT渠道經(jīng)銷商/重點RKA客戶生意/BBS渠道等機(jī)會點的深入挖掘，做好渠道布局，帶領(lǐng)和推動團(tuán)隊執(zhí)行公司政策，完成公司下達(dá)的指標(biāo)及各項KPI；
2. 深入了解全渠道客戶，結(jié)合目標(biāo)費用控制等生意機(jī)會點的深入挖掘，在公司預(yù)算內(nèi)匹配資源進(jìn)行投資，實現(xiàn)華北區(qū)域生意的高速增長（線下）；
3. 管理和推動團(tuán)隊與經(jīng)銷商配合及協(xié)調(diào)合作，進(jìn)行經(jīng)銷商計劃性拜訪，建立和維護(hù)良好的客情，推動公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商的訂單滿足需求及合理庫存，保障終端貨源輸出；
4. 重點客戶采購溝通，月度活動和重點項目制定。定期和上級/經(jīng)銷商/客戶/執(zhí)行團(tuán)隊進(jìn)行生意回顧、信息分享、數(shù)據(jù)分析，發(fā)掘問題和生意機(jī)會點，并制定方案和措施，落實推動生意發(fā)展；
5. 團(tuán)隊管理, 門店基礎(chǔ)陳列/促銷/項目的執(zhí)行，包括使用工具推動團(tuán)隊提升執(zhí)行力，通過協(xié)同拜訪和自發(fā)性內(nèi)部技能培訓(xùn)、制定和溝通個人職業(yè)發(fā)展等方式推動團(tuán)隊個人技能和職業(yè)發(fā)展；
6. 及時向公司反饋市場信息和競爭對手信息并提出營銷策略建議；及時、有效的處理各類業(yè)務(wù)投訴、維護(hù)公司產(chǎn)品形象；
7. 員工應(yīng)在日常工作中，遵守公司的相關(guān)制度或流程規(guī)定，包括但不僅限于業(yè)務(wù)流程、政策、工作紀(jì)律準(zhǔn)則等。
Qualification：任職資格
1. 大專及以上學(xué)歷；
2. 有8年及以上快消零售工作經(jīng)驗，食品飲料優(yōu)先，熟悉傳統(tǒng)及現(xiàn)代渠道客戶操盤方式；
3. 有4年及以上系統(tǒng)客戶談判及管理經(jīng)驗，熟悉費用管理；
4. 有銷售人員財務(wù)及費用管理基本知識；
5. 有4年及以上直屬團(tuán)隊或經(jīng)銷商團(tuán)隊管理經(jīng)驗；
6. 最近一段任職母嬰背景公司者優(yōu)先。
1. 負(fù)責(zé)華北/東北地區(qū)全渠道，包括GT渠道經(jīng)銷商/重點RKA客戶生意/BBS渠道等機(jī)會點的深入挖掘，做好渠道布局，帶領(lǐng)和推動團(tuán)隊執(zhí)行公司政策，完成公司下達(dá)的指標(biāo)及各項KPI；
2. 深入了解全渠道客戶，結(jié)合目標(biāo)費用控制等生意機(jī)會點的深入挖掘，在公司預(yù)算內(nèi)匹配資源進(jìn)行投資，實現(xiàn)華北區(qū)域生意的高速增長（線下）；
3. 管理和推動團(tuán)隊與經(jīng)銷商配合及協(xié)調(diào)合作，進(jìn)行經(jīng)銷商計劃性拜訪，建立和維護(hù)良好的客情，推動公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商的訂單滿足需求及合理庫存，保障終端貨源輸出；
4. 重點客戶采購溝通，月度活動和重點項目制定。定期和上級/經(jīng)銷商/客戶/執(zhí)行團(tuán)隊進(jìn)行生意回顧、信息分享、數(shù)據(jù)分析，發(fā)掘問題和生意機(jī)會點，并制定方案和措施，落實推動生意發(fā)展；
5. 團(tuán)隊管理, 門店基礎(chǔ)陳列/促銷/項目的執(zhí)行，包括使用工具推動團(tuán)隊提升執(zhí)行力，通過協(xié)同拜訪和自發(fā)性內(nèi)部技能培訓(xùn)、制定和溝通個人職業(yè)發(fā)展等方式推動團(tuán)隊個人技能和職業(yè)發(fā)展；
6. 及時向公司反饋市場信息和競爭對手信息并提出營銷策略建議；及時、有效的處理各類業(yè)務(wù)投訴、維護(hù)公司產(chǎn)品形象；
7. 員工應(yīng)在日常工作中，遵守公司的相關(guān)制度或流程規(guī)定，包括但不僅限于業(yè)務(wù)流程、政策、工作紀(jì)律準(zhǔn)則等。
Qualification：任職資格
1. 大專及以上學(xué)歷；
2. 有8年及以上快消零售工作經(jīng)驗，食品飲料優(yōu)先，熟悉傳統(tǒng)及現(xiàn)代渠道客戶操盤方式；
3. 有4年及以上系統(tǒng)客戶談判及管理經(jīng)驗，熟悉費用管理；
4. 有銷售人員財務(wù)及費用管理基本知識；
5. 有4年及以上直屬團(tuán)隊或經(jīng)銷商團(tuán)隊管理經(jīng)驗；
6. 最近一段任職母嬰背景公司者優(yōu)先。
工作地點
北京西城區(qū)宣武天虹
相似職位
- 區(qū)域銷售總監(jiān)3-6萬
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職位發(fā)布者
張吉升/招聘負(fù)責(zé)人
昨日活躍立即溝通
浙江弘安紙業(yè)股份有限公司浙江弘安紙業(yè)股份有限公司成立于1997年，是一家專業(yè)生產(chǎn)生活用紙的企業(yè)。公司位于江、浙、滬兩省一市交匯處的嘉善縣經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)－姚莊鎮(zhèn)東方路529號，占地100余畝，員工 257名，擁有大批專業(yè)的造紙技術(shù)人才、管理人才以及熟練工人。公司自成立之日起，就始終將人才、技術(shù)和設(shè)備的優(yōu)勢配備于企業(yè)發(fā)展的重要位置，為企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供了保證?，F(xiàn)代化的企業(yè)管理、科學(xué)的質(zhì)量體系保證，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展儲備了后勁。公司內(nèi)抓管理強(qiáng)素質(zhì)、外拓市場尋商機(jī)，通過多年努力，“可心柔”品牌生活用紙在全國享有盛譽(yù)。公司在2007年順利通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三體系認(rèn)證和清潔生產(chǎn)審核，先后被評為浙江省綠色企業(yè)、浙江省國稅納稅大戶、浙江省工商企業(yè)信用AAA級“守合同重信用”單位、省級誠信民營企業(yè)、并被授予全國職工之家、市級文明單位等榮譽(yù)稱號，同時還是國家發(fā)改委發(fā)布的全國千家最具成長型中小企業(yè)之一。 2012、2013年公司為響應(yīng)政府轉(zhuǎn)型升級號召，在不增加土地、不增加COD排放、不增加SO2排放、少量增加電力基礎(chǔ)上，拆除1#、2#瓦楞紙生產(chǎn)線，利用該生產(chǎn)線廠房，分二期完成投產(chǎn)了年產(chǎn)6萬噸生活用紙技改項目。所生產(chǎn)的“可心柔”品牌的生活用紙嚴(yán)格執(zhí)行《面巾紙企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》（備案號Q330421 Y32 2771-2018），產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品天然、無添加，逐步走入千家萬戶，成為了暢銷品牌。公司于2016年研發(fā)的新品“可心柔”V9潤+系列保濕紙產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白，成為了嬰童行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，品牌的知名度得到了極大地提升，“可心柔”也榮幸地被中華人民共和國第十二屆、第十三屆學(xué)生運動會授予官方選用產(chǎn)品。公司將以“節(jié)能、降耗、減污、增效”的可持續(xù)科學(xué)發(fā)展，以“規(guī)范化、制度化、精細(xì)化”的管理方式，以“為用戶創(chuàng)造價值、為社會創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念來規(guī)劃企業(yè)前景，使弘安紙業(yè)的發(fā)展無限廣闊。
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