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一、協(xié)助銷售計(jì)劃制定并負(fù)責(zé)推動(dòng)執(zhí)行：
1、協(xié)助營(yíng)業(yè)單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃，制訂銷售計(jì)劃并推動(dòng)執(zhí)行；
2、組織學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行總公司的相關(guān)銷售政策及制度；
3、經(jīng)與銷售區(qū)域內(nèi)各細(xì)分市場(chǎng)主管的充分溝通，合理的、有計(jì)劃的分解和落實(shí)銷售任務(wù)量，并督促完成。
4、及時(shí)、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)銷售情況，協(xié)助營(yíng)業(yè)單位負(fù)責(zé)人制定具體的市場(chǎng)策劃及營(yíng)銷計(jì)劃；
5、嚴(yán)謹(jǐn)客觀的分析市場(chǎng)情況，不斷主動(dòng)尋找市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、區(qū)域市場(chǎng)通路管理工作：
1、以公司政策為標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)各辦事處支持與配合各級(jí)通路客戶做好銷售工作；
2、按照總公司要求，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，制定各級(jí)經(jīng)銷商、分銷商、直供二批、簽約二批的簽約計(jì)劃，并對(duì)合同進(jìn)行審核；
3、隨時(shí)監(jiān)督合同執(zhí)行狀況，指導(dǎo)、幫助各區(qū)域市場(chǎng)順利完成目標(biāo)；
4、審核各區(qū)域市場(chǎng)通路調(diào)整或優(yōu)化方案，并對(duì)新客戶的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行核查。組織開(kāi)展中心城市、部分重點(diǎn)城市終端的拓展與服務(wù)工作；
5、堅(jiān)持對(duì)經(jīng)銷商和重點(diǎn)客戶進(jìn)行定期拜訪和顧客滿意度的調(diào)查；
6、嚴(yán)格管控市場(chǎng)價(jià)位，杜絕違規(guī)操作行為，維護(hù)經(jīng)銷商合理的銷售利潤(rùn)，提高其對(duì)紅牛的忠誠(chéng)度和銷售積極性。
三、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理工作：
1、建立、健全例會(huì)制度，對(duì)業(yè)務(wù)工作給予指導(dǎo)，及時(shí)解決市場(chǎng)問(wèn)題；
2、根據(jù)公司制度，公正、公平、公開(kāi)的對(duì)市場(chǎng)人員進(jìn)行績(jī)效考核；
3、培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀的市場(chǎng)人員，建立一支積極向上、高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。
四、日常執(zhí)行工作的推進(jìn)、監(jiān)督及不斷改進(jìn)：
1、規(guī)范銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和客戶資料的檔案管理，確保數(shù)據(jù)、資料提報(bào)的及時(shí)和準(zhǔn)確性。
2、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化和競(jìng)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)跟蹤和反饋，不斷修正營(yíng)銷計(jì)劃。
3、及時(shí)了解、跟蹤公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的進(jìn)銷存情況，保證通路暢通；
4、監(jiān)控銷售促進(jìn)活動(dòng)的相關(guān)費(fèi)用投入情況及使用效果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出改進(jìn)方案；
5、不定期細(xì)分市場(chǎng)巡查