崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)鋼鐵/玻璃行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的海外市場(chǎng)開發(fā)與客戶挖掘,對(duì)接海外經(jīng)銷商、終端客戶、工程商、貿(mào)易商等客戶,完成公司制定的海外銷售業(yè)績(jī)指標(biāo);
2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全流程跟進(jìn),包括商務(wù)洽談、報(bào)價(jià)核算、合同起草與簽訂、訂單跟進(jìn)、物流協(xié)調(diào)、尾款回收等,熟練把控外貿(mào)全流程節(jié)點(diǎn),規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);
3.參與國(guó)際冶金行業(yè)專業(yè)展會(huì)、海外線下推介會(huì),負(fù)責(zé)展位接待、客戶洽談、品牌推廣,拓展海外線下客戶資源;
4.依托 B2B 平臺(tái)、LinkedIn/WhatsApp 等海外社媒、行業(yè)數(shù)據(jù)庫,進(jìn)行海外線上客戶開發(fā)與維護(hù),搭建海外客戶漏斗;
5.深入了解目標(biāo)市場(chǎng)(俄羅斯/土耳其/中東/北美/歐洲等)的鋼鐵/玻璃冶金行業(yè)、產(chǎn)品需求、當(dāng)?shù)卣叩龋ㄆ谳敵龊M馐袌?chǎng)調(diào)研分析報(bào)告,為公司產(chǎn)品海外定價(jià)、市場(chǎng)布局提供依據(jù);
6.負(fù)責(zé)海外客戶的日常維護(hù)與客情管理,及時(shí)響應(yīng)客戶產(chǎn)品咨詢、技術(shù)答疑、售后問題,提升客戶滿意度,推動(dòng)老客戶復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的海外合作關(guān)系;
7.熟練使用 CRM 系統(tǒng)進(jìn)行客戶信息、跟進(jìn)記錄、訂單數(shù)據(jù)的錄入與更新,定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)海外業(yè)務(wù)進(jìn)展、業(yè)績(jī)完成情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等;
8.嚴(yán)格遵守國(guó)際貿(mào)易規(guī)則與公司制度,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他海外銷售相關(guān)工作。
任職要求:
1.本科及以上,國(guó)際貿(mào)易/市場(chǎng)營(yíng)銷/外語/冶金/機(jī)械/材料專業(yè)
2.8年以上海外銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3.有冶金或建材行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4.有俄羅斯/土耳其/中東/北美/歐洲駐外銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
5.有在鋼鐵企業(yè)、EPC公司工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先
6.中共黨員優(yōu)先。