職位描述
計算機軟件財務(wù)/審計/稅務(wù)互聯(lián)網(wǎng)
一、核心職責(zé)范圍
1. 生態(tài)合作開發(fā)
① 主動拜訪金蝶全國各地分公司（如深圳、上海等區(qū)域中心）、星空服務(wù)團(tuán)隊及鉑金/鉆石級伙伴，建立分層合作機制
② 設(shè)計并落地三類合作模式：客戶資源互換、聯(lián)合客戶邀約、全程推進(jìn)分成
③ 定期向合作方推送行業(yè)解決方案（如電子檔案案例）
2. 客戶需求深度挖掘
① 依托金蝶伙伴引薦，高頻拜訪其客戶中的財務(wù)總監(jiān)/ CFO（重點目標(biāo)：年營收1億以上企業(yè)）
② 開展場景化路演：結(jié)合客戶行業(yè)痛點（如稅務(wù)審計、IPO審計合規(guī)需求）演示產(chǎn)品價值
3. 銷售全流程管理
①從商機到回款全周期管控，重點突破金蝶云星空專業(yè)版客戶（需主動篩查客戶版本）
② 每季度產(chǎn)出2個以上標(biāo)桿案例，用于生態(tài)伙伴賦能（如“電子檔案+星空專業(yè)版”聯(lián)合方案）
二、任職硬性要求
1. 經(jīng)驗背景
① 必需：1年以上ERP軟件銷售經(jīng)驗，熟悉金蝶云星空產(chǎn)品線架構(gòu)（特別是財務(wù)模塊）
② 優(yōu)先：曾就職于金蝶體系（分公司/代理商）或用友、浪潮
③ 加分項：有政府/上市公司審計相關(guān)人脈資源
2. 能力模型
生態(tài)拓展力： 能快速切入伙伴決策鏈
方案銷售力： 將電子檔案對接星空場景講透
客戶經(jīng)營力： 持續(xù)轉(zhuǎn)化財務(wù)條線需求
3. 學(xué)歷與特質(zhì)
① 大專及以上學(xué)歷（財會/信息化專業(yè)優(yōu)先），能解讀基礎(chǔ)財務(wù)報表
② 抗壓能力突出（月均出差≥15天），具備狼性銷售特質(zhì)
1. 生態(tài)合作開發(fā)
① 主動拜訪金蝶全國各地分公司（如深圳、上海等區(qū)域中心）、星空服務(wù)團(tuán)隊及鉑金/鉆石級伙伴，建立分層合作機制
② 設(shè)計并落地三類合作模式：客戶資源互換、聯(lián)合客戶邀約、全程推進(jìn)分成
③ 定期向合作方推送行業(yè)解決方案（如電子檔案案例）
2. 客戶需求深度挖掘
① 依托金蝶伙伴引薦，高頻拜訪其客戶中的財務(wù)總監(jiān)/ CFO（重點目標(biāo)：年營收1億以上企業(yè)）
② 開展場景化路演：結(jié)合客戶行業(yè)痛點（如稅務(wù)審計、IPO審計合規(guī)需求）演示產(chǎn)品價值
3. 銷售全流程管理
①從商機到回款全周期管控，重點突破金蝶云星空專業(yè)版客戶（需主動篩查客戶版本）
② 每季度產(chǎn)出2個以上標(biāo)桿案例，用于生態(tài)伙伴賦能（如“電子檔案+星空專業(yè)版”聯(lián)合方案）
二、任職硬性要求
1. 經(jīng)驗背景
① 必需：1年以上ERP軟件銷售經(jīng)驗，熟悉金蝶云星空產(chǎn)品線架構(gòu)（特別是財務(wù)模塊）
② 優(yōu)先：曾就職于金蝶體系（分公司/代理商）或用友、浪潮
③ 加分項：有政府/上市公司審計相關(guān)人脈資源
2. 能力模型
生態(tài)拓展力： 能快速切入伙伴決策鏈
方案銷售力： 將電子檔案對接星空場景講透
客戶經(jīng)營力： 持續(xù)轉(zhuǎn)化財務(wù)條線需求
3. 學(xué)歷與特質(zhì)
① 大專及以上學(xué)歷（財會/信息化專業(yè)優(yōu)先），能解讀基礎(chǔ)財務(wù)報表
② 抗壓能力突出（月均出差≥15天），具備狼性銷售特質(zhì)
工作地點
廣州市荔灣區(qū)橋中中路165號西郊商貿(mào)中心北塔六層616室
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職位發(fā)布者
陳女士/HR
昨日活躍立即溝通
廣州道可維斯信息技術(shù)有限公司如果您期待的是創(chuàng)投公司或者互聯(lián)網(wǎng)“大廠”，那么我們并不適合您。我們一家靠自身積累穩(wěn)步發(fā)展16年的公司，我們面向B2B市場，堅持差異化定位，堅持企業(yè)愿景與價值觀驅(qū)動，通過技術(shù)產(chǎn)品和管理創(chuàng)新實現(xiàn)我們的終極使命：“萃取知識精華，成就智慧企業(yè)”！如果您期待的是“信任，創(chuàng)新，價值，挑戰(zhàn)”，和團(tuán)隊一起創(chuàng)造優(yōu)異的業(yè)績，進(jìn)而共同達(dá)成團(tuán)隊終極使命，我們期待著您的蒞臨！我們道可維斯今年16歲，注冊資本3000萬元，我們是軟件產(chǎn)品研、產(chǎn)、銷一體化服務(wù)廠商，有11項軟件著作權(quán)，通過了ISO9001認(rèn)證。我們總部在廣州，在深圳、上海、長沙有辦事處機構(gòu)。我們的使命是通過我們的產(chǎn)品應(yīng)用，保障所有企業(yè)高效·合規(guī)運營。我們的價值觀是持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。在旁人玩耍時，我們在學(xué)習(xí)，在友商高調(diào)時，我們在學(xué)習(xí)，堅持洞悉社會趨勢，思考企業(yè)未來發(fā)展。我們要你表達(dá)想法，哪怕你不善言辭；我們要你學(xué)習(xí)總結(jié)，哪怕你經(jīng)驗不足；我們要你積極面對，哪怕你基礎(chǔ)薄弱；我們要你腳踏實地，哪怕你天馬行空；我們要你細(xì)心聆聽，哪怕你思維奇特。我們是一群不拉幫結(jié)派，喜歡團(tuán)結(jié)友愛，有意見有問題及時溝通，有困難一同解決，好事壞事我們共同承擔(dān)的90后。如果你正在尋找和我們一樣的人生使命、價值觀、還有生活氛圍，那你還等什么，快來成為我們的家人吧！
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