工作內(nèi)容:
1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力:提升橫河電機(jī)的市場(chǎng)份額
2、產(chǎn)品線開發(fā):保持強(qiáng)大的銷售漏斗以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。
3、主導(dǎo)與公司高管、工廠經(jīng)理及工程團(tuán)隊(duì)的技術(shù)與商業(yè)討論。
4、構(gòu)建分銷商網(wǎng)絡(luò),支持相關(guān)活動(dòng)(研討會(huì)、投標(biāo)、培訓(xùn)),并推動(dòng)市場(chǎng)覆蓋。
5、優(yōu)先管理銷售線索,重點(diǎn)關(guān)注高潛力商機(jī)。
6、開展市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,提供可操作的洞察。
7、通過舉辦客戶論壇、展覽及數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng),提升品牌知名度。
8、代表公司出席行業(yè)活動(dòng)及會(huì)議。
9、熟悉客戶流程與設(shè)備,尤其在制藥生產(chǎn)領(lǐng)域。
要求:
1.學(xué)歷學(xué)位(教育背景):學(xué)士及以上
2.專業(yè)(專業(yè)人員):過程自動(dòng)化、儀表、電氣/電子或相關(guān)工程領(lǐng)域。
3.經(jīng)驗(yàn) / 履歷(工作經(jīng)驗(yàn)):銷售與工程領(lǐng)域10年以上經(jīng)驗(yàn),優(yōu)先考慮DCS、批次控制、MES、QMS或 LIMS 解決方案相關(guān)領(lǐng)域。
4.具備制藥工藝、 GMP 及食品飲料自動(dòng)化領(lǐng)域的深厚專業(yè)背景。
5.在B2B工業(yè)銷售、重點(diǎn)客戶管理和解決方案銷售領(lǐng)域擁有卓越業(yè)績(jī)。
6.專業(yè)技能(專業(yè)技能):
?銷售驅(qū)動(dòng)型思維及新項(xiàng)目開發(fā)能力——具備出色的談判、說服及成交技巧。
?技術(shù)專長(zhǎng)——精通分布式控制系統(tǒng)(DCS)、批次管理、制造執(zhí)行系統(tǒng)(MES)、質(zhì)量管理體系(QMS)、質(zhì)量保證體系(LIMS)及流程自動(dòng)化領(lǐng)域。
?行業(yè)知識(shí)——涵蓋制藥領(lǐng)域(包括 GMP 、FDA/EMA合規(guī)性)及食品與飲料(F&B)生產(chǎn)流程的理解。
?溝通與演講——精通英語和普通話;具備與C級(jí)高管進(jìn)行有效溝通的能力。
?分析與戰(zhàn)略思維——具備評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì)與客戶需求的能力。
?CRM與MS Office熟練度——需掌握Salesforce、SAP等類似工具。
7.出差意愿——頻繁訪問客戶現(xiàn)場(chǎng)、行業(yè)活動(dòng)及區(qū)域辦事處。
8.其他如語言計(jì)算機(jī)能力等(其他如語言/計(jì)算機(jī)技能):英語流利(書面/口語);日語能力為加分項(xiàng)。
9.熟練掌握MS Office辦公軟件應(yīng)用,并能熟練使用CRM軟件,例如。軟件營(yíng)銷部隊(duì)
10.善于解決問題,注重結(jié)果,團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)
11.接受頻繁出差及高壓工作環(huán)境
薪資稅前35-50k
【薪資福利】
1.五險(xiǎn)一金,根據(jù)當(dāng)?shù)匾?guī)定,另外還有商業(yè)保險(xiǎn)
2.另外有加班費(fèi)(級(jí)別不同、可能有存在不定工時(shí)無加班費(fèi))、出差補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼
3.獎(jiǎng)金:一年一次,去年參考平均1個(gè)月左右,然后會(huì)根據(jù)級(jí)別、公司業(yè)績(jī)和個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)
4.年有1次調(diào)薪機(jī)會(huì)
5.假期:根據(jù)國(guó)家規(guī)定
6.其他:
1)每年一次公司團(tuán)建
2)試用期結(jié)束后有工會(huì)福利(3年合同、6個(gè)月試用期、全額給)
7.上班時(shí)間:上班時(shí)間8:45~17:30,中午休息45分鐘,11:45-12:30