工作職責(zé):
1、制定并執(zhí)行銷售區(qū)域整體運(yùn)營(yíng)策略,包括區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入策略、渠道布局和客戶布局策略品類策略。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極拓展經(jīng)銷伙伴,完成渠道下沉工作,推動(dòng)渠道多元化分銷工作。
3、制定區(qū)域年度/季度銷售目標(biāo)(如營(yíng)收、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等),分解至各團(tuán)隊(duì)并監(jiān)督執(zhí)行。
4、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)(如訂單量、回款率、客戶留存率),分析偏差原因并制定改進(jìn)方案。
5、主導(dǎo)大客戶談判,確保高價(jià)值訂單的落地。
6、培養(yǎng)駐地銷售團(tuán)隊(duì),優(yōu)化組織架構(gòu)與人員配置,完成有效人力對(duì)渠道最大覆蓋率。
7、制定績(jī)效考核機(jī)制,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo),提升跨文化溝通能力與執(zhí)行力。
8、協(xié)調(diào)跨部門資源(如產(chǎn)品部、渠道部、人力、財(cái)務(wù)),確保業(yè)務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
9、維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系,解決重大客訴問題,提升客戶滿意度和長(zhǎng)期合作黏性,確保經(jīng)銷合作伙伴長(zhǎng)期穩(wěn)定與長(zhǎng)期發(fā)展。
10、定期調(diào)研市場(chǎng)需求,推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)。
工作職責(zé):
1、具備五年以上冷凍食材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)餐飲渠道及批發(fā)客戶有深厚的合作經(jīng)驗(yàn)。
3、獨(dú)立開發(fā)市場(chǎng)能力、優(yōu)秀的溝通能力。
4、勤奮、誠(chéng)信、堅(jiān)強(qiáng)、具備一定的抗壓性。
5、熟練掌握 office 辦公軟件。
6、具備豐富的管理能力。
7、會(huì)開車、有駕照)。
8、年齡40周歲以下。