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1、渠道開發(fā)（篩）：通過(guò)經(jīng)銷商/合伙人挖掘其背后目標(biāo)資源，篩選出符合要求的目標(biāo)客戶，并制定目標(biāo)客戶開發(fā)計(jì)劃，完成公司下發(fā)的任務(wù)目標(biāo)； 2、目標(biāo)渠道維護(hù)（建）：根據(jù)目標(biāo)客戶開發(fā)計(jì)劃，對(duì)符合開發(fā)條件的客戶進(jìn)行日常拜訪、客情建立，并為其在系統(tǒng)完成信息建檔，目標(biāo)客戶建檔須完成信息來(lái)源關(guān)聯(lián)； 3、客情維護(hù)（信）：組織目標(biāo)關(guān)鍵人及目標(biāo)目標(biāo)客戶開展品鑒會(huì)、趣局、三節(jié)禮贈(zèng)等活動(dòng)建立并維護(hù)客情，并進(jìn)一步完善建檔信息； （二）需求與資源挖掘 4、挖掘需求（需）：準(zhǔn)確挖掘目標(biāo)客戶個(gè)人興趣愛好、用酒需求量、用酒場(chǎng)景、用酒價(jià)位段及其他潛在需求，并提出解決方案； （三）活動(dòng)執(zhí)行與動(dòng)銷 5、銷售活動(dòng)執(zhí)行（解）：根據(jù)各渠道需求的目標(biāo)政策，挖掘整合經(jīng)銷商及核心終端背后團(tuán)購(gòu)資源、執(zhí)行區(qū)域IP活動(dòng)推廣及消費(fèi)者培育活動(dòng)等，并追蹤活動(dòng)效果； 6、客戶維系與轉(zhuǎn)化：通過(guò)開展主題活動(dòng)、會(huì)銷、走進(jìn)企業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化品鑒會(huì)開展、日常目標(biāo)客戶拜訪與運(yùn)維等方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)動(dòng)銷轉(zhuǎn)化及增長(zhǎng)。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有目標(biāo)客戶的運(yùn)維，提升SAB級(jí)目標(biāo)客戶的數(shù)量提升，同時(shí)注重鑒賞以上價(jià)位段產(chǎn)品的占比的質(zhì)量提升。 7、賦能：制定本地化的政策，策劃及組織活動(dòng)。