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核心職責(zé)
1、客戶開(kāi)發(fā)
負(fù)責(zé)K12領(lǐng)域大客戶(政府、教體局、學(xué)校以及規(guī)模型集成商客戶)的拓展，重點(diǎn)攻堅(jiān)地市級(jí)、省級(jí)教育管理軟件平臺(tái)項(xiàng)目(如區(qū)域刷臉支付、智慧校園集成系統(tǒng))。
2、資源整合
聯(lián)動(dòng)政府監(jiān)管部門(mén)、教育系統(tǒng)、銀行及運(yùn)營(yíng)商、騰訊,支付寶服務(wù)商等資源，落地符合政策導(dǎo)向的綜合性解決方案。
3、項(xiàng)目管理
主導(dǎo)從需求對(duì)接、招投標(biāo)、合同簽署到交付驗(yàn)收的全流程，確保地市/省級(jí)項(xiàng)目高效落地。
二:任職要求
3年以上教育行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，需滿足以下至少一項(xiàng):
1、經(jīng)驗(yàn)背景:K12教育信息化/教裝產(chǎn)品/區(qū)域教育平臺(tái)類項(xiàng)目銷售及落地經(jīng)驗(yàn);
2、資源網(wǎng)絡(luò):政府及教育部門(mén)、銀行及運(yùn)營(yíng)商、騰訊/支付寶服務(wù)商等資源;
3、項(xiàng)目履歷:主導(dǎo)過(guò)地市級(jí)或省級(jí)教育管理軟件類平臺(tái)項(xiàng)目的落地。
三、優(yōu)先條件:
1、對(duì)校園食品安全、膳食經(jīng)費(fèi)監(jiān)管等涉及校園支付消費(fèi)、安全等場(chǎng)景需求的深刻理解;
2、熟悉教育行業(yè)招投標(biāo)規(guī)則，具備千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);
3、能提供過(guò)往合作的教育局/學(xué)校關(guān)鍵聯(lián)系人或案例證明;
4、對(duì)教育行業(yè)業(yè)務(wù)模式財(cái)政預(yù)算分配邏輯有清晰認(rèn)知