三、工作職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)油氣領(lǐng)域、氫能領(lǐng)域、海洋領(lǐng)域、核電領(lǐng)域、電力領(lǐng)域、礦山領(lǐng)域、保溫領(lǐng)域、PVC領(lǐng)域、智能終端領(lǐng)域等某個(gè)或多個(gè)領(lǐng)域的工程管道銷售目標(biāo)達(dá)成，制定覆蓋B端G端客戶的差異化區(qū)域拓展策略。
2. 主導(dǎo)高壁壘行業(yè)客戶資源開發(fā)，重點(diǎn)攻堅(jiān)市政工程、能源央企等核心渠道，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
3. 帶領(lǐng)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目全周期管理，從需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)到商務(wù)談判，推動(dòng)百萬級(jí)以上訂單落地。
4. 深度分析各領(lǐng)域市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，輸出針對(duì)性市場(chǎng)策略，優(yōu)化區(qū)域銷售資源配置。
四、任職要求
1. 具備5年以上工程管道水利等同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉至少1個(gè)目標(biāo)領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)則。
2. 擁有B端G端客戶資源沉淀，具備大型能源、基建項(xiàng)目的操盤經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立推動(dòng)百萬級(jí)甚至千萬級(jí)項(xiàng)目落地。
3. 精通工程渠道、差異化非標(biāo)產(chǎn)品運(yùn)作邏輯，具備出色的商務(wù)談判能力與資源整合能力，能快速打通跨領(lǐng)域銷售鏈路。
4. 具備強(qiáng)目標(biāo)感與團(tuán)隊(duì)管理能力，能通過流程優(yōu)化與技能賦能提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)效能。
五、彼此負(fù)責(zé)（請(qǐng)您認(rèn)真評(píng)估）
為更好地對(duì)彼此負(fù)責(zé)。請(qǐng)您仔細(xì)了解我們公司網(wǎng)站，認(rèn)真閱讀本招聘啟事崗位職責(zé)后結(jié)合您自身的工作經(jīng)歷及人脈資源，自我評(píng)估是否能夠勝任。若評(píng)估合適，請(qǐng)您交換HR微信，并簡(jiǎn)要回答以下幾個(gè)問題：
1、請(qǐng)按照BANT模式具體列出你在過去5年中，親自操盤并成功落地的2個(gè)與我們產(chǎn)品完全匹配的項(xiàng)目案例。
2、基于你現(xiàn)有的資源和對(duì)我們公司網(wǎng)站的初步了解，如果入職，請(qǐng)量化你在試用期內(nèi)（通常3-6個(gè)月） 能夠帶來的保底業(yè)績(jī)是多少？并詳細(xì)拆解
3、假設(shè)我們的一款新型管道產(chǎn)品要進(jìn)入某央企集團(tuán)（如中核集團(tuán)）的合格供應(yīng)商名錄，并通過其下屬省級(jí)公司實(shí)現(xiàn)首個(gè)千萬級(jí)訂單突破。請(qǐng)你簡(jiǎn)述從0到1的關(guān)鍵步驟、核心攻堅(jiān)對(duì)象，以及你會(huì)如何利用你過往的經(jīng)驗(yàn)來縮短這個(gè)周期？
4、你過往帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，人均產(chǎn)能是多少？你通過哪些具體的管理動(dòng)作提升“后進(jìn)員工”的業(yè)績(jī)？請(qǐng)舉一個(gè)失敗的例子
5、我們涉及9個(gè)高壁壘領(lǐng)域。假如公司要求你在半年內(nèi)必須在一個(gè)你完全陌生的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)零的突破，基于你目前的人脈網(wǎng)絡(luò)和資源整合能力，你會(huì)怎么做？
我們會(huì)收到您以上回復(fù)后第一時(shí)間安排專業(yè)貼心的初面和終面。
非同行業(yè)人員請(qǐng)不要投遞?。?/div>