職位描述
1、負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,完成區(qū)域季度、年度銷售指標;
2、認真貫徹執(zhí)行公司的藥品批發(fā)銷售管理制度,努力提高銷售管理水平;
3、負責(zé)分解下達月度、季度、年度的工作目標和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制;
4、負責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮;
5、熟悉醫(yī)療行業(yè)的動向、趨勢,競爭對手包括一些潛在對手和行業(yè)變化;
6、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成銷售目標和銷售計劃;
7、及時做好部門對賬管理,在專業(yè)人員的指導(dǎo)下,定期評估客戶風(fēng)險;
8、制定部門年度培訓(xùn)計劃并督促培訓(xùn)實施;
9、細分市場,建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò);
10、定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。
任職資格
1、學(xué)歷:藥學(xué)、企業(yè)管理、市場營銷類大專以上學(xué)歷;
2、經(jīng)驗:5年以上大型醫(yī)藥商業(yè)公司或大型外資醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗,有3年以上團隊管理經(jīng)驗,大醫(yī)院銷售經(jīng)理經(jīng)歷優(yōu)先;
3、能力:有敏銳的市場意識、領(lǐng)導(dǎo)能力、開拓市場的能力,應(yīng)變能力強;