職位描述
渠道合作品牌合作達人合作電子商務(wù)快速消費品食品/飲料
【崗位職責(zé)】
一、帶貨達人及合作渠道拓展?
1、依托抖音、快手、視頻號等主流帶貨平臺，運用平臺搜索篩選功能、數(shù)據(jù)分析工具，每日精準(zhǔn)挖掘至少30位帶貨能力強、粉絲粘性高且與公司產(chǎn)品目標(biāo)受眾匹配的優(yōu)質(zhì)達人，覆蓋美妝、食品、家居等公司核心業(yè)務(wù)品類。
?
二、帶貨合作方案策劃與談判?
1、深入研究公司產(chǎn)品特性、市場定位及營銷目標(biāo)，結(jié)合達人的帶貨風(fēng)格、粉絲畫像，為每位潛在合作達人量身定制帶貨合作方案，涵蓋產(chǎn)品選品建議、帶貨直播腳本框架、促銷活動策劃、傭金分成模式等關(guān)鍵內(nèi)容，確保方案既契合達人特色，又能高效實現(xiàn)公司帶貨目標(biāo)。?
2、主導(dǎo)合作談判過程，就帶貨合作的各項核心條款，如產(chǎn)品定價、傭金比例、坑位費、保量承諾、售后責(zé)任等與達人及其團隊展開細致溝通與協(xié)商，在維護公司利益最大化的前提下，促成雙方達成互利共贏的合作協(xié)議。
3、密切關(guān)注直播帶貨行業(yè)動態(tài)、競品合作策略及市場價格波動，實時調(diào)整公司的帶貨合作政策與報價體系，增強公司在合作談判中的競爭力與靈活性。?
4、嚴格監(jiān)督達人帶貨過程中的產(chǎn)品講解、演示效果，確保產(chǎn)品賣點清晰傳達，品牌形象準(zhǔn)確展現(xiàn)，對不符合公司要求的帶貨行為及時予以糾正。?
一、帶貨達人及合作渠道拓展?
1、依托抖音、快手、視頻號等主流帶貨平臺，運用平臺搜索篩選功能、數(shù)據(jù)分析工具，每日精準(zhǔn)挖掘至少30位帶貨能力強、粉絲粘性高且與公司產(chǎn)品目標(biāo)受眾匹配的優(yōu)質(zhì)達人，覆蓋美妝、食品、家居等公司核心業(yè)務(wù)品類。
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二、帶貨合作方案策劃與談判?
1、深入研究公司產(chǎn)品特性、市場定位及營銷目標(biāo)，結(jié)合達人的帶貨風(fēng)格、粉絲畫像，為每位潛在合作達人量身定制帶貨合作方案，涵蓋產(chǎn)品選品建議、帶貨直播腳本框架、促銷活動策劃、傭金分成模式等關(guān)鍵內(nèi)容，確保方案既契合達人特色，又能高效實現(xiàn)公司帶貨目標(biāo)。?
2、主導(dǎo)合作談判過程，就帶貨合作的各項核心條款，如產(chǎn)品定價、傭金比例、坑位費、保量承諾、售后責(zé)任等與達人及其團隊展開細致溝通與協(xié)商，在維護公司利益最大化的前提下，促成雙方達成互利共贏的合作協(xié)議。
3、密切關(guān)注直播帶貨行業(yè)動態(tài)、競品合作策略及市場價格波動，實時調(diào)整公司的帶貨合作政策與報價體系，增強公司在合作談判中的競爭力與靈活性。?
4、嚴格監(jiān)督達人帶貨過程中的產(chǎn)品講解、演示效果，確保產(chǎn)品賣點清晰傳達，品牌形象準(zhǔn)確展現(xiàn)，對不符合公司要求的帶貨行為及時予以糾正。?
三、帶貨效果評估與復(fù)盤優(yōu)化?
1、達人發(fā)布帶貨短視頻后，收集各項關(guān)鍵數(shù)據(jù)，包括觀看人數(shù)、商品點擊量、訂單成交量、銷售額、退貨率等，運用專業(yè)數(shù)據(jù)分析軟件進行深度分析，依據(jù)評估結(jié)果，向達人及合作團隊反饋帶貨表現(xiàn)，對帶貨成績突出的達人給予獎勵與后續(xù)合作傾斜，對效果未達預(yù)期的合作進行深入復(fù)盤，分析原因，提出針對性改進措施，為后續(xù)帶貨合作積累經(jīng)驗。?
2、定期組織公司內(nèi)部跨部門會議，分享帶貨項目中的成功案例與問題教訓(xùn)，共同推動帶貨流程優(yōu)化、產(chǎn)品選品調(diào)整及營銷策略升級。
?
四、客戶關(guān)系維護與拓展?
1、為合作帶貨達人及渠道建立專屬客戶管理檔案，定期回訪溝通，了解其合作體驗、發(fā)展需求及對公司產(chǎn)品與服務(wù)的意見建議，提供諸如優(yōu)先選品、定制培訓(xùn)、流量扶持等增值服務(wù)，將客戶滿意度提升至80% 以上，客戶續(xù)約率達 30% 以上。?
2、通過優(yōu)質(zhì)的合作服務(wù)與良好的帶貨業(yè)績，借助合作達人及渠道的口碑傳播，積極拓展新的帶貨合作資源，每月新增客戶推薦不少于 80個，持續(xù)擴大公司在直播帶貨領(lǐng)域的合作版圖。?
1、達人發(fā)布帶貨短視頻后，收集各項關(guān)鍵數(shù)據(jù)，包括觀看人數(shù)、商品點擊量、訂單成交量、銷售額、退貨率等，運用專業(yè)數(shù)據(jù)分析軟件進行深度分析，依據(jù)評估結(jié)果，向達人及合作團隊反饋帶貨表現(xiàn)，對帶貨成績突出的達人給予獎勵與后續(xù)合作傾斜，對效果未達預(yù)期的合作進行深入復(fù)盤，分析原因，提出針對性改進措施，為后續(xù)帶貨合作積累經(jīng)驗。?
2、定期組織公司內(nèi)部跨部門會議，分享帶貨項目中的成功案例與問題教訓(xùn)，共同推動帶貨流程優(yōu)化、產(chǎn)品選品調(diào)整及營銷策略升級。
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四、客戶關(guān)系維護與拓展?
1、為合作帶貨達人及渠道建立專屬客戶管理檔案，定期回訪溝通，了解其合作體驗、發(fā)展需求及對公司產(chǎn)品與服務(wù)的意見建議，提供諸如優(yōu)先選品、定制培訓(xùn)、流量扶持等增值服務(wù)，將客戶滿意度提升至80% 以上，客戶續(xù)約率達 30% 以上。?
2、通過優(yōu)質(zhì)的合作服務(wù)與良好的帶貨業(yè)績，借助合作達人及渠道的口碑傳播，積極拓展新的帶貨合作資源，每月新增客戶推薦不少于 80個，持續(xù)擴大公司在直播帶貨領(lǐng)域的合作版圖。?
【任職要求】?
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、傳媒等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、了解電商運營模式，包括商品上架、訂單處理、物流配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，確保帶貨項目全流程順暢。?
3、有 1-3 年短視頻行業(yè)商務(wù)合作經(jīng)驗，尤其在帶貨領(lǐng)域有成功案例者優(yōu)先。
4、熟悉各大短視頻帶貨平臺（抖音、快手、視頻號等）的規(guī)則、流量機制及達人生態(tài)，能快速篩選出高潛力帶貨達人與合作渠道。
5、曾參與過直播帶貨項目的策劃與執(zhí)行，從前期選品、制定帶貨方案，到中期直播管控、后期復(fù)盤優(yōu)化，全流程均有實操經(jīng)驗，可有效推動帶貨業(yè)務(wù)開展。?
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、傳媒等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、了解電商運營模式，包括商品上架、訂單處理、物流配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，確保帶貨項目全流程順暢。?
3、有 1-3 年短視頻行業(yè)商務(wù)合作經(jīng)驗，尤其在帶貨領(lǐng)域有成功案例者優(yōu)先。
4、熟悉各大短視頻帶貨平臺（抖音、快手、視頻號等）的規(guī)則、流量機制及達人生態(tài)，能快速篩選出高潛力帶貨達人與合作渠道。
5、曾參與過直播帶貨項目的策劃與執(zhí)行，從前期選品、制定帶貨方案，到中期直播管控、后期復(fù)盤優(yōu)化，全流程均有實操經(jīng)驗，可有效推動帶貨業(yè)務(wù)開展。?
工作地點
成都武侯區(qū)中航城市廣場1810
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職位發(fā)布者
鄒東旭/HR
昨日活躍立即溝通
成都回味一夢商貿(mào)有限公司公司介紹：（1）“回味一夢”，總部位于四川成都。是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的肉類休閑零食品牌。憑借一款網(wǎng)紅爆品手撕風(fēng)干鴨脖火爆全網(wǎng)，全網(wǎng)爆賣5000W根+。2022年1月-12月連續(xù)12個月登頂抖音鴨肉類零食TOP1。（2）渠道建設(shè)公司正在大力布局全渠道，線上與多平臺頂流達人合作直播帶貨；如李佳琦、東方甄選、小楊哥、金星等。線下入駐各大知名連鎖商超，如沃爾瑪、家樂福、永輝、大潤發(fā)、全家、711、便利蜂等；也布局社區(qū)團購等渠道；在全國一二線城市幾乎均已覆蓋到。（3）公司規(guī)模運營團隊共計200余人，工廠團隊約500人。旗下自有4個工廠，其中福建3個、成都1個，總共10000多平米，采用殺菌消毒、控溫系統(tǒng)等多方面技術(shù)和設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化工廠為鹵味安全“保駕護航”，廠區(qū)專業(yè)生產(chǎn)，風(fēng)干鴨脖日產(chǎn)量已達38萬根。（4）愿景目標(biāo)“回味一夢”專注于鴨肉、牛肉、豬肉和雞肉等肉類零食的研發(fā)與生產(chǎn)，始終秉承“做食品就是做良心，質(zhì)量就是生命”的企業(yè)精神，致力于成為中國乃至世界的新一代肉類零食領(lǐng)導(dǎo)品牌！
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