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崗位職責(zé)
1.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
開(kāi)拓新客戶資源(如餐飲連鎖、批發(fā)商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等)，建立穩(wěn)定的銷售渠道。
定期拜訪現(xiàn)有客戶，了解需求并提供解決方案，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
處理客戶投訴，協(xié)調(diào)售后問(wèn)題(如產(chǎn)品質(zhì)量、物流延遲等)，確?？蛻魸M意度。
2.銷售目標(biāo)達(dá)成
根據(jù)公司年度/季度銷售計(jì)劃，分解并完成個(gè)人銷售任務(wù)。
制定客戶開(kāi)發(fā)策略，推動(dòng)訂單簽訂、合同執(zhí)行及回款流程。
分析銷售數(shù)據(jù)，定期匯報(bào)銷售進(jìn)展，提出改進(jìn)建議。
3.市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析
收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求及競(jìng)品信息(如價(jià)格、促銷策略、產(chǎn)品創(chuàng)新等)，反饋至公司相關(guān)部門(mén)。
參與制定凍品銷售策略，提出產(chǎn)品定價(jià)、促銷活動(dòng)建議。
4.產(chǎn)品與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)
熟悉公司凍品特性(如儲(chǔ)存溫度、保質(zhì)期、加工工藝等)，向客戶準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
協(xié)調(diào)倉(cāng)儲(chǔ)、物流部門(mén)，確保凍品運(yùn)輸符合冷鏈要求，避免貨損。
監(jiān)控庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，協(xié)助優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)。
5.合同與回款管理
負(fù)責(zé)銷售合同談判、條款擬定及簽訂，確保合規(guī)性。
跟進(jìn)訂單執(zhí)行進(jìn)度，監(jiān)督貨款回收，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
6.合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
遵守公司銷售政策及行業(yè)法規(guī)(如食品安全法、冷鏈運(yùn)輸規(guī)范)。
防范銷售過(guò)程中的法律風(fēng)險(xiǎn)(如合同糾紛、竄貨問(wèn)題)。
任職資格
教育背景:大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn):2年以上快消品或凍品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)貎銎肥袌?chǎng)行情，對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)净疱伒炔惋嬒嚓P(guān)行業(yè)有一定的了解，有餐飲/商超渠道資源者優(yōu)先。
技能要求:
熟悉凍品行業(yè)特點(diǎn)及冷鏈物流流程;
具備較強(qiáng)的談判能力、客戶管理能力和市場(chǎng)敏感度;
其他要求:
能適應(yīng)高頻次客戶拜訪及出差;
抗壓能力強(qiáng)，具備獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。