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【工作內(nèi)容】1.渠道開發(fā)與招商拓展： - 制定區(qū)域/全國招商計(jì)劃，開拓空白市場（重點(diǎn)城市、建材賣場、優(yōu)采渠道等）。 - 挖掘、篩選、評(píng)估潛在經(jīng)銷商（考察資金實(shí)力、門店位置、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等）。 - 主導(dǎo)招商談判、合同簽訂及加盟流程（保證金、首批進(jìn)貨等）。 2.市場支持與賦能 - 分析區(qū)域競爭格局（競品動(dòng)態(tài)、價(jià)格策略、渠道變化），制定針對(duì)性打法。 - 協(xié)助經(jīng)銷商策劃落地營銷活動(dòng)（促銷、異業(yè)聯(lián)盟、設(shè)計(jì)師等渠道開拓）。 - 管理區(qū)域廣告投放及品牌形象統(tǒng)一性（門店陳列、宣傳物料）。 3.經(jīng)銷商管理與賦能 - 新商扶持，協(xié)助門店選址、裝修（符合SI標(biāo)準(zhǔn)）、樣品上樣、開業(yè)培訓(xùn)。 - 銷售督導(dǎo)，分解銷售目標(biāo)，監(jiān)控經(jīng)銷商業(yè)績，提供改進(jìn)方案及資源支持。 - 關(guān)系維護(hù)，定期拜訪經(jīng)銷商，解決經(jīng)營問題（竄貨、價(jià)格管控、售后協(xié)調(diào)）。 - 培訓(xùn)賦能，組織產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、安裝服務(wù)等培訓(xùn)。 4. 跨部門協(xié)作與流程優(yōu)化 - 聯(lián)動(dòng)市場部制定招商政策，協(xié)同產(chǎn)品部反饋市場需求。 - 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈（訂單、物流）與售后部門（售后支持），提升經(jīng)銷商滿意度。 - 推動(dòng)內(nèi)部流程改進(jìn)（如縮短供貨周期、優(yōu)化退換貨機(jī)制等）。 - 跟蹤合同、銷售數(shù)據(jù)，定期提交招商進(jìn)展、市場分析及業(yè)績預(yù)測報(bào)告。 【任職要求】35歲以內(nèi)，3-5年工作經(jīng)驗(yàn)（優(yōu)秀者放寬至40歲） 1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、建材相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.3年以上建材/家居行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，熟悉地板產(chǎn)品特性，地板類目經(jīng)驗(yàn)為強(qiáng)加分項(xiàng)。 3. 有成熟經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先（如代理過地板、瓷磚、木門、定制家居等)，了解建材渠道運(yùn)作模式（零售、戰(zhàn)略集采、家裝公司合作）。 4. 精通招商全流程（開發(fā)→簽約→扶持→管理）,具備市場調(diào)研及競品分析能力。 5. 具備敏銳的市場嗅覺及出色的商務(wù)談判溝通能力（政策解讀、利益點(diǎn)包裝）。 6.目標(biāo)導(dǎo)向進(jìn)行目標(biāo)拆解，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，高效對(duì)接內(nèi)外部資源（經(jīng)銷商、公司各部門），處理客訴與突發(fā)問題的應(yīng)變力。 7.吃苦耐勞，誠信敬業(yè)，會(huì)開車，適應(yīng)出差，以短期出差為主。 【薪資待遇】薪酬構(gòu)成:底薪7.5~9K（含20%績效）+提成+招商獎(jiǎng)勵(lì)金 崗位固定工資+提成獎(jiǎng)勵(lì)金+績效獎(jiǎng)勵(lì)金+每年兩次調(diào)薪機(jī)會(huì)+年底13-15薪+年終分紅+股權(quán)激勵(lì)+工齡獎(jiǎng)+各類獎(jiǎng)勵(lì)金 福利構(gòu)成： 入職繳納五險(xiǎn)一金、免費(fèi)午餐、車位補(bǔ)貼、年度福利體檢、年度福利團(tuán)建、父母慰問金（孝心基金）、各類節(jié)日驚喜、周年驚喜、生日驚喜