一：崗位職責
1. 細分領域銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
- 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定細分領域業(yè)務拓展的銷售策略和目標
- 分析各潛在市場的需求特點，制定差異化的市場進入策略
- 分解銷售目標至季度、月度及個人，制定詳細的銷售計劃并監(jiān)督執(zhí)行
- 每周召開銷售例會，每月進行銷售數(shù)據(jù)分析，評估銷售策略效果并及時調整
- 負責銷售預算的制定、執(zhí)行和控制，確保資源高效利用
2. 銷售團隊建設與精細化管理：
- 負責銷售團隊（4-6人）的組建、培訓、考核和管理
- 制定詳細的銷售團隊績效考核制度
- 提升團隊成員銷售技能和解決問題的能力
- 組織定期的產品培訓、銷售技巧培訓和市場知識培訓
- 營造積極向上的團隊文化，提高團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力
3. 多行業(yè)客戶開發(fā)與深度維護：
- 負責識別并開發(fā)多個行業(yè)的重點客戶，建立多元化的客戶結構
- 制定客戶分級管理體系，對不同級別客戶實施差異化維護策略
- 主導重大項目的商務談判，制定談判策略，確保合同條款對公司有利
- 每月至少拜訪10家核心客戶，深入了解客戶需求和決策流程
- 建立客戶滿意度評估機制，定期收集客戶反饋并推動改進
4. 跨部門高效協(xié)作管理：
- 與研發(fā)部門建立需求傳遞機制，每周組織產品需求對接會議
- 與供應鏈部門協(xié)作，確保產品交付及時并滿足客戶質量要求
- 與技術支持部門配合，建立快速響應機制，解決客戶技術問題
- 建立跨部門項目小組，確保復雜項目順利實施
- 每周向公司高層提交銷售周報，每月提交銷售月報和市場分析報告
5. 全面市場分析與競爭策略：
- 建立多維度市場信息收集體系，覆蓋產品、價格、渠道、客戶等方面
- 分析各目標行業(yè)的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模和競爭格局
- 建立競爭對手分析檔案，跟蹤競爭對手的產品、價格和營銷策略
- 制定差異化競爭策略，明確公司產品的核心競爭優(yōu)勢
- 每月提交市場分析報告，為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持
二： 任職要求
1. 教育背景：
- 本科及以上學歷，計算機、電子、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先
2. 工作經驗：
- 5年以上IT或硬件行業(yè)銷售經驗，3年以上銷售團隊管理經驗
- 有PCBA、智能硬件或相關IT設備銷售經驗者優(yōu)先
- 具有多行業(yè)客戶拓展經驗，至少覆蓋2個以上不同行業(yè)的銷售經歷
- 具備成功帶領銷售團隊完成銷售目標的實際案例
3. 專業(yè)技能：
- 具備全面的市場營銷知識，能夠進行市場細分和目標市場選擇
- 精通銷售漏斗管理和客戶關系管理，能夠有效管理銷售流程
- 優(yōu)秀的商務談判技巧，能夠處理復雜的商務條款和價格談判
- 精通數(shù)據(jù)分析，能夠使用Excel、BI工具等進行銷售數(shù)據(jù)深度分析
- 熟悉硬件產品的技術特點和行業(yè)應用場景
4. 綜合素質：
- 具備卓越的領導力，能夠激勵團隊成員實現(xiàn)業(yè)績突破
- 優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維能力，能夠從全局角度制定銷售策略
- 出色的溝通協(xié)調能力，能夠與不同部門有效協(xié)作
- 強大的抗壓能力，能夠在高壓力環(huán)境下保持高效工作
- 結果導向，具備強烈的目標達成意識
- 誠信正直，具備高度的商業(yè)道德和職業(yè)操守
5. 其他要求：
- 能夠適應出差
- 熟練使用Office辦公軟件、CRM系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析工具
- 具備基本的英語溝通能力，能夠閱讀英文技術文檔

三：薪資福利
1. 薪資結構：
- 年收入：30-100萬
- 基本工資：24-36萬
- 年度銷售提成：根據(jù)銷售業(yè)績按銷售額的一定比例計提

2. 福利待遇：
- 五險一金
- 帶薪年假
- 節(jié)日福利
- 定期團建活動
- 職業(yè)發(fā)展培訓