職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售服裝/紡織/皮革珠寶/首飾零售/批發(fā)
1、招商策略制定與執(zhí)行??
制定年度/季度招商計(jì)劃，明確目標(biāo)客戶群體（如服裝店、美妝集合店等）。
設(shè)計(jì)加盟政策（如首批進(jìn)貨額、品牌使用費(fèi)、返利機(jī)制等）。
年度策劃≥3場(chǎng)招商會(huì)（單場(chǎng)簽約目標(biāo)≥5家）主導(dǎo)2次行業(yè)展會(huì)（獲客線索≥200條/場(chǎng)）。
2、客戶開(kāi)發(fā)與轉(zhuǎn)化??
針對(duì)現(xiàn)有C端客戶，篩選高潛力目標(biāo)（如月采購(gòu)額高、有擴(kuò)店意向的客戶）。
通過(guò)電話拜訪、面談、線上推廣等方式，推動(dòng)客戶升級(jí)為品牌加盟商。
每季度開(kāi)發(fā)跨行業(yè)客戶≥8家（服裝/美妝類占比≥60%，店中店方案簽約率≥25%）
3、加盟商關(guān)系管理??
定期回訪加盟商，收集反饋并解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題（如庫(kù)存、陳列指導(dǎo)）。
組織加盟商培訓(xùn)（如產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧）。
建立加盟商社群，推動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享與資源互助。
4、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化??
監(jiān)控招商數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、加盟商存活率、區(qū)域覆蓋率）。
加盟商坪效分析（月均銷售額/店面面積）
客戶轉(zhuǎn)化漏斗數(shù)據(jù)（從接觸到簽約各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率）
根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整加盟政策，提升招商競(jìng)爭(zhēng)力。
5、跨部門協(xié)作??
聯(lián)動(dòng)銷售、采購(gòu)部門，反饋市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及庫(kù)存策略。
協(xié)同培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，組織加盟商銷售技能及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提升終端銷售能力。
任職要求：
1、專科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理類優(yōu)先。
2、2年以上招商/渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，有飾品、快消、服裝行業(yè)資源者優(yōu)先。
3、認(rèn)同公司企業(yè)文化
4、豐富的客戶開(kāi)發(fā)及客情維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)談判與資源整合；
5、執(zhí)行能力強(qiáng)，有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力；
6、熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel數(shù)據(jù)分析。
7、具備商業(yè)談判能力，能獨(dú)立撰寫招商方案。
8、對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)敏感，能承受招商壓力。
9、了解飾品潮流趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)。
10、擅長(zhǎng)挖掘客戶需求并匹配合作方案。
工作地點(diǎn)
鄭州二七區(qū)美盛飾品萬(wàn)博針織飾品城二樓2006號(hào)美盛飾品
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職位發(fā)布者
李建峰/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
鄭州美施凱蒂商貿(mào)有限公司鄭州美施凱蒂商貿(mào)有限公司總部——香港美施凱蒂國(guó)際珠寶有限公司設(shè)在中國(guó)時(shí)尚之都——香港。1996年香港總部在中原腹地河南鄭州設(shè)立國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總公司——鄭州美施凱蒂商貿(mào)有限公司。美施凱蒂是以經(jīng)營(yíng)珠寶首飾、流行飾品為主的專業(yè)化公司，業(yè)務(wù)范圍包括批發(fā)、零售、連鎖加盟、品牌運(yùn)營(yíng)、商業(yè)培訓(xùn)等。公司目前業(yè)務(wù)主要集中在三大模塊：美盛供應(yīng)鏈、順為品牌管理公司、美盛商學(xué)院。美盛供應(yīng)鏈主要以時(shí)尚首飾、頭飾、銀飾批發(fā)為主。目前下級(jí)分銷商5000多個(gè)，分銷商主要分布在河南、山東、山西、安微、河北等省。美盛供應(yīng)鏈代理的時(shí)尚飾品品牌主要有伊泰蓮娜集團(tuán)旗下紅蘋果系列品牌、歐比雅比、麗銀、旭恒、韓娜淑、麗綺美等國(guó)內(nèi)知名飾品品牌。目前展廳面積2000平方，正式員工50多名，是中原地區(qū)最具規(guī)模的飾品經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一。美盛供應(yīng)鏈官網(wǎng)：http://www.meishengshipin.com順為品牌管理公司主要以品牌加盟、直營(yíng)為主要業(yè)務(wù)，目標(biāo)旗下有：蜜凱緹、言十七、波凡帝、愛(ài)施愛(ài)唯等品牌，直營(yíng)店4家，加盟店30余家。蜜凱緹風(fēng)尚飾品官網(wǎng)：http://www.mysticat.cn/美盛商學(xué)院主要以公司內(nèi)部員工培訓(xùn)、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)、代理商業(yè)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)為主。美盛商學(xué)院目前擁有企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師6名，另外整合了國(guó)內(nèi)、業(yè)內(nèi)的多名著名講師。當(dāng)前主開(kāi)課程：慧憬股權(quán)的《一伙人》、《執(zhí)行力》、《管理力》、《領(lǐng)導(dǎo)力》等；天成系統(tǒng)的《總裁運(yùn)管系統(tǒng)》、《企業(yè)戰(zhàn)略班》、《全員提效》等；張海選老師的《360°豐贏團(tuán)隊(duì)高效訓(xùn)練營(yíng)》、《九型人格》、《生命數(shù)字密碼》、《親子教育》等課程。迄今為止，美盛商學(xué)院己經(jīng)成功培養(yǎng)出500多名優(yōu)秀經(jīng)銷商和員工。為推動(dòng)飾品行業(yè)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。公司名稱：鄭州美施凱蒂商貿(mào)有限公司公司地址：鄭州市二七區(qū)無(wú)限城19樓電話：13140101709 13283859228
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