工作職責
1、根據(jù)片區(qū)銷售目標,分解轄區(qū)內(nèi)(宿淮徐連)年、季、月的目標及制定回款計劃;對銷售目標達成率、市場占有率、渠道滲透率的達成情況負責。2、掌握所轄片區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,根據(jù)市場變化提出片區(qū)營銷計劃方案。
3、開拓客戶,協(xié)助下屬開展該空白市場的開發(fā)工作,促進生意增長。
4、負責所轄片區(qū)的經(jīng)銷商和重點客戶管理。
5、監(jiān)督執(zhí)行公司的促銷政策及產(chǎn)品價格體系。
6、根據(jù)銷售費用預(yù)算,管控銷售品項、控制銷售費用、提高利潤貢獻。
7、掌握行業(yè)信息,負責市場信息,銷售數(shù)據(jù)的分析整理,及時提供給省區(qū)主管。
8、負責所轄片區(qū)內(nèi)的銷售隊伍建設(shè),人員培育及管理,合理人員配置。
9、負責部門內(nèi)部與跨部門溝通與協(xié)調(diào)。
10、主管交辦的其他工作。
任職資格
1、快速學(xué)習和適應(yīng),并以月為周期,在短期內(nèi)不斷交付目標成果的能力。
2、有 C1駕照。
3、大專以上學(xué)歷,市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)為佳。
4、5年以上快銷品行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗,2年及以上經(jīng)銷商銷售管理經(jīng)驗,及團隊銷售管理經(jīng)驗。
5、具有片區(qū)市場管理統(tǒng)籌工作,在現(xiàn)代渠道,傳統(tǒng)渠道 ,商超便利,經(jīng)銷商等方面均有著豐富的經(jīng)驗。
6、有良好的市場敏感度和客情關(guān)系,對負責的業(yè)務(wù)區(qū)域有較深了解,具有較強的市場規(guī)劃、及開拓能力。
7、優(yōu)秀的社交能力、及團隊管理能力,談判能力及溝通協(xié)調(diào)能力,能獨立處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力,勤奮敬業(yè),能承受工作壓力。
8、熟悉運用辦公軟件。