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崗位職責(zé)： 1. 制定工作計(jì)劃，擬定工作目標(biāo)，并組織實(shí)施。 2. 負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)渠道的客戶開(kāi)發(fā)，維護(hù)及管理，制定全年的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售計(jì)劃，并分月完成銷(xiāo)售任務(wù)及回款。達(dá)成公司在團(tuán)購(gòu)渠道的銷(xiāo)售目標(biāo)，利潤(rùn)目標(biāo)。 3. 負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)客戶消費(fèi)及需求結(jié)構(gòu)分析尋求商機(jī)，并為團(tuán)購(gòu)客戶提供全過(guò)程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 4. 根據(jù)公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定公司標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)操作流程政策，負(fù)責(zé)與黨政機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位洽談、草擬團(tuán)購(gòu)協(xié)議，報(bào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批后具體組織實(shí)施；指導(dǎo)、督促、檢查大客戶部營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)客戶的售前、售中、售后服務(wù)的措施是否到位。 5. 制定客戶資料搜集計(jì)劃、拜訪計(jì)劃、政策和公關(guān)策略，設(shè)定和細(xì)分大客戶部每月銷(xiāo)售目標(biāo)，結(jié)合自身和營(yíng)銷(xiāo)員社會(huì)資源、人脈關(guān)系、按部門(mén)和行業(yè)合理分配市場(chǎng)資源，把目標(biāo)分解，確保目標(biāo)任務(wù)的完成。 6. 協(xié)助本部營(yíng)銷(xiāo)人員積極拓展公關(guān)渠道，負(fù)責(zé)核心客戶和重點(diǎn)客戶的定期拜訪等客情關(guān)系維護(hù)工作；負(fù)責(zé)組織、督促營(yíng)銷(xiāo)員建立、完善的客戶檔案并確認(rèn)資料體系的完整性及準(zhǔn)確性，逐步建立和健全公司團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。 7. 負(fù)責(zé)定期組織本部門(mén)人員研究客戶的個(gè)體心理，根據(jù)客戶的個(gè)體心理特征采用不同的方式，發(fā)展新客戶、鞏固老客戶；認(rèn)真做好客戶拜訪記錄、咨詢記錄、訪問(wèn)記錄、聚集記錄等，隨時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)，不時(shí)進(jìn)行客戶分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)客戶的相關(guān)信息。 8. 負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)狀況，準(zhǔn)確掌握其他競(jìng)品的發(fā)展變化，正確作出團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，適時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方法，報(bào)批后并具體組織實(shí)施。負(fù)責(zé)客戶投訴處理的善后工作，在客戶的要求周期內(nèi)給客戶滿意答復(fù)。 9. 監(jiān)督下屬按規(guī)定的帳期回收貨款，對(duì)超過(guò)帳期催收無(wú)效的，及時(shí)向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人匯報(bào)；如因工作失察，造成公司財(cái)產(chǎn)損失，將對(duì)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)員的行為承擔(dān)經(jīng)濟(jì)連帶責(zé)任。 10. 每月對(duì)各核心客戶及重點(diǎn)客戶當(dāng)月銷(xiāo)售情況與上月銷(xiāo)售情況作出對(duì)比分析，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)。 11. 負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)的管理、培訓(xùn)、績(jī)效考核等自身建設(shè)，關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)人員的生活及思想動(dòng)態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕有損公司形象和利益的事件發(fā)生。受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理。 12. 按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 任職要求： 教育背景：大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類相關(guān)專業(yè) 工作經(jīng)驗(yàn)： 5年以上市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 專業(yè)知識(shí)：1.較深的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)，了解行業(yè)情況。 2.熟悉團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)。 工作技能：1.具有較好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力及方案策劃能力和一定的客戶維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。 2.具有較高的數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用能力。 3.具有挖掘市場(chǎng)的能力，對(duì)特定的市場(chǎng)現(xiàn)狀具有良好敏銳觀察力和分析判斷力。 4.具有較高的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，具有良好的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。 5. 熟悉辦公軟件應(yīng)用，有一定的書(shū)寫(xiě)及良好的語(yǔ)言表達(dá)能力。