崗位職責(zé):
1.B端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與管理
負(fù)責(zé)搭建家具類B2B電商平臺(tái),制定大宗客戶開(kāi)發(fā)策略;維護(hù)企業(yè)級(jí)客戶關(guān)系,主導(dǎo)工程項(xiàng)目招投標(biāo)及大客戶談判;建立經(jīng)銷商/代理商線上合作體系,完善B端客戶服務(wù)流程。
2.數(shù)字化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)
統(tǒng)籌官網(wǎng)、行業(yè)垂直平臺(tái)及三方電商平臺(tái)的線上運(yùn)營(yíng);制定年度平臺(tái)SEO優(yōu)化方案,提升B端客群精準(zhǔn)觸達(dá)率;通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化產(chǎn)品線布局,策劃企業(yè)采購(gòu)專屬活動(dòng)。
3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
搭建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)(涵蓋B端銷售、數(shù)字營(yíng)銷、運(yùn)維支持);建立B端客戶開(kāi)發(fā)考核機(jī)制,分解年度銷售目標(biāo);實(shí)施每周客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)度追蹤,定期組織大宗訂單談判培訓(xùn)。
4.跨部門協(xié)同
與生產(chǎn)部門對(duì)接定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需求;聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部策劃行業(yè)展會(huì)線上獲客方案;協(xié)同倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)化大宗商品交付流程。
以上四項(xiàng)工作,第一、第二及第三項(xiàng)需有相關(guān)實(shí)操經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理及可酌情后續(xù)培養(yǎng)
任職資格
1.本科及以上學(xué)歷,電子商務(wù)/市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;
2.持有PMP項(xiàng)目管理證書、數(shù)字化營(yíng)銷證書優(yōu)先;
3.8年以上家居建材類電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,其中3年以上B2B電商管理經(jīng)驗(yàn);
4.成功操盤過(guò)年銷售額1000萬(wàn)+工程項(xiàng)目案例優(yōu)先;
5.熟悉ERP系統(tǒng)與招投標(biāo)平臺(tái)運(yùn)作機(jī)制;
6.精通大宗客戶開(kāi)發(fā)全生命周期管理;
7.具備行業(yè)分析及政策解讀能力,能制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略;
8.熟悉B端用戶采購(gòu)決策流程與服務(wù)體系搭建;
9.能通過(guò)CRM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)客戶分層管理與精準(zhǔn)營(yíng)銷;
10.具備工業(yè)品電商平臺(tái)從0到1搭建經(jīng)驗(yàn);
五險(xiǎn)+餐補(bǔ)+車補(bǔ)+免費(fèi)班車+免費(fèi)公寓+項(xiàng)目提成