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職位描述
渠道銷售快速消費品
崗位職責(zé)：
1、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：
①負(fù)責(zé)制定所轄城市的年度、季度及月度銷售目標(biāo)、策略及行動方案
②深度分析本地市場趨勢、競爭格局及消費者需求，為公司的產(chǎn)品組合與市場活動提供決策建議。
2、銷售業(yè)績達(dá)成：
①帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊，全力確保調(diào)味品與面品雙品類銷售目標(biāo)的超額完成。
②負(fù)責(zé)關(guān)鍵客戶的談判與管理（如大型商超、連鎖餐飲、批發(fā)市場等），并開拓新的優(yōu)質(zhì)分銷渠道
3、團(tuán)隊管理與賦能
①組建并培養(yǎng)具備“行業(yè)解決方案銷售能力”的團(tuán)隊，制定考核機(jī)制與激勵政策
②沉淀餐飲定制銷售方法論，輸出標(biāo)準(zhǔn)化工具（客戶需求分析表、解決方案模板等）
4、跨部門協(xié)同
①聯(lián)動產(chǎn)品部推動產(chǎn)品開發(fā)，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈保障交付效率，協(xié)同銷管部打造行業(yè)峰會等品牌活動。
①負(fù)責(zé)制定所轄城市的年度、季度及月度銷售目標(biāo)、策略及行動方案
②深度分析本地市場趨勢、競爭格局及消費者需求，為公司的產(chǎn)品組合與市場活動提供決策建議。
2、銷售業(yè)績達(dá)成：
①帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊，全力確保調(diào)味品與面品雙品類銷售目標(biāo)的超額完成。
②負(fù)責(zé)關(guān)鍵客戶的談判與管理（如大型商超、連鎖餐飲、批發(fā)市場等），并開拓新的優(yōu)質(zhì)分銷渠道
3、團(tuán)隊管理與賦能
①組建并培養(yǎng)具備“行業(yè)解決方案銷售能力”的團(tuán)隊，制定考核機(jī)制與激勵政策
②沉淀餐飲定制銷售方法論，輸出標(biāo)準(zhǔn)化工具（客戶需求分析表、解決方案模板等）
4、跨部門協(xié)同
①聯(lián)動產(chǎn)品部推動產(chǎn)品開發(fā)，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈保障交付效率，協(xié)同銷管部打造行業(yè)峰會等品牌活動。
任職要求：
1、具備極強(qiáng)的資源整合與生態(tài)構(gòu)建能力，能快速打通調(diào)味品銷售閉環(huán)
2、出色的商務(wù)談判與方案銷售能力，擅于針對頭部客戶輸出高價值解決方案
3、數(shù)據(jù)敏感度高，能用數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)策略調(diào)整；
2、出色的商務(wù)談判與方案銷售能力，擅于針對頭部客戶輸出高價值解決方案
3、數(shù)據(jù)敏感度高，能用數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)策略調(diào)整；
4、5年以上調(diào)味品銷售經(jīng)驗，其中至少3年專注餐飲行業(yè)，熟悉連鎖餐飲、中央廚房、外賣商戶等客戶生態(tài)
5、精通現(xiàn)代渠道（KA）、傳統(tǒng)渠道及特通渠道（如餐飲）的運作模式
5、精通現(xiàn)代渠道（KA）、傳統(tǒng)渠道及特通渠道（如餐飲）的運作模式
工作地點
杭州上城區(qū)濱江新城時代廣場
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職位發(fā)布者
白象養(yǎng)優(yōu)鮮/人資經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
白象食品白象食品集團(tuán)是一家以方便面生產(chǎn)、銷售為主營業(yè)務(wù)，橫跨面粉、掛面、粉絲、面點、飲料、種植等多個領(lǐng)域的全國大型綜合性食品企業(yè)。產(chǎn)業(yè)規(guī)模白象集團(tuán)正式創(chuàng)立于1997年，現(xiàn)已在河南、河北、山東、山西、湖南、江蘇、四川、陜西、吉林、黑龍江等省市布局10個方便面生產(chǎn)基地、1個面粉生產(chǎn)基地、2個掛面車間和2家調(diào)味料公司。白象集團(tuán)先后被評為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”、“河南省糧食深加工和食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)”、“全省糧食深加工十家重點保護(hù)企業(yè)”和“中國面制品業(yè)最具活力的企業(yè)之一”。行業(yè)地位白象集團(tuán)現(xiàn)擁有國際一流方便面生產(chǎn)線97條，年產(chǎn)方便面近100億包。國際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2003年以來，白象方便面始終以高達(dá)18%的市場占有率領(lǐng)軍業(yè)界；2003年至2008年，白象集團(tuán)以每年超過35%的高速增長，乘勢而起；2009年至今，白象方便面已連續(xù)三年穩(wěn)居行業(yè)亞軍，成為中國方便面行業(yè)最大的民族品牌。2011年4月，白象方便面總產(chǎn)量正式突破500億包，成功跨進(jìn)世界方便面行業(yè)第一陣營。品牌發(fā)展隨著白象食品集團(tuán)的快速發(fā)展，“白象”品牌在國內(nèi)食品領(lǐng)域正不斷綻放出耀眼的品牌光輝。白象先后榮獲“亞洲品牌500強(qiáng)”、“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國知名品牌認(rèn)知百強(qiáng)”、“河南省著名商標(biāo)”、“全球食品工業(yè)大獎”等諸多榮譽(yù)。2009年，白象正式啟動新品牌發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過為期兩年的全面梳理和形象提升，如今，一個全新的、年輕的、充滿活力的新白象品牌形象已然形成，白象未來的國際化品牌之路已初具雛形。
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