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核心職責(zé) 1. 市場開發(fā)與銷售策略： * 深入研究國內(nèi)外核電市場動態(tài)、政策法規(guī)、技術(shù)趨勢、競爭格局及潛在項目機會。 * 制定并執(zhí)行針對目標(biāo)市場（如：國內(nèi)核電站業(yè)主、國際核電項目業(yè)主、工程公司、研究機構(gòu)等）的銷售策略和年度銷售計劃。 * 識別、評估和優(yōu)先排序潛在銷售線索和重大項目機會。 2. 客戶關(guān)系管理： * 建立、維護并深化與核電站業(yè)主方（如中核、中廣核、國電投等）、工程設(shè)計院（如中核工程、中廣核工程等）、監(jiān)管機構(gòu)關(guān)鍵決策者的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 * 深入了解客戶需求、項目規(guī)劃、采購流程和決策機制。 * 作為客戶的主要聯(lián)絡(luò)點，提供高水平的售前技術(shù)支持和商務(wù)溝通。 3. 項目投標(biāo)與合同談判： * 領(lǐng)導(dǎo)或深度參與大型、復(fù)雜的核電項目投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、工程、法務(wù)、財務(wù)等部門資源，準(zhǔn)備高質(zhì)量的投標(biāo)文件（技術(shù)方案、商務(wù)報價、資質(zhì)文件等）。 * 主導(dǎo)或參與重大銷售合同的商務(wù)談判，就價格、付款、交付、技術(shù)規(guī)格、責(zé)任條款等關(guān)鍵要素達(dá)成協(xié)議，確保公司利益和風(fēng)險可控。 * 精通合同管理流程，確保合同條款的準(zhǔn)確執(zhí)行。 4. 銷售目標(biāo)達(dá)成： * 承擔(dān)并努力完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)（合同額、銷售額、市場份額等）。 * 準(zhǔn)確預(yù)測銷售業(yè)績，定期匯報銷售進(jìn)展、市場反饋及潛在風(fēng)險。 5. 跨部門協(xié)作： * 與公司內(nèi)部的產(chǎn)品研發(fā)、工程設(shè)計、項目管理、生產(chǎn)制造、質(zhì)量保證、售后服務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保客戶需求得到有效傳達(dá)和滿足，項目順利執(zhí)行。 * 為產(chǎn)品/服務(wù)改進(jìn)提供市場洞察和客戶反饋。 6. 行業(yè)代表與信息收集： * 代表公司參加國內(nèi)外核電行業(yè)會議、展覽、技術(shù)交流活動，提升公司品牌形象和影響力。 * 收集、分析并報告競爭對手信息、行業(yè)最佳實踐和市場情報。 任職資格 1. 教育背景： * 本科及以上學(xué)歷，核工程、機械工程、電氣工程、能源工程、工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗： * 8年以上核電領(lǐng)域大客戶銷售、項目銷售或解決方案銷售經(jīng)驗。 * 必須具備3-5年以上直接面向核電行業(yè)客戶（如核電站業(yè)主、核電工程公司）的成功銷售經(jīng)驗。 * 有成功主導(dǎo)或參與大型核電設(shè)備/系統(tǒng)/服務(wù)銷售項目（合同額巨大、周期長、技術(shù)復(fù)雜）的完整經(jīng)驗，包括投標(biāo)、談判、簽約到執(zhí)行跟蹤。 * 具備國際市場（尤其是新興核電國家）銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 3. 專業(yè)知識與技能： * 深刻理解核電行業(yè)：熟悉核電產(chǎn)業(yè)鏈、核電站系統(tǒng)構(gòu)成、主要設(shè)備、技術(shù)路線（壓水堆、重水堆等）、安全文化、質(zhì)量要求和監(jiān)管環(huán)境。 * 精通復(fù)雜銷售流程：掌握從線索挖掘、需求分析、方案制定、技術(shù)交流、投標(biāo)報價、商務(wù)談判到合同簽訂的全流程管理。 * 卓越的商務(wù)談判能力：具備在高壓環(huán)境下與高層客戶進(jìn)行復(fù)雜商務(wù)談判的技巧和策略。 * 優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力：能夠清晰、專業(yè)地向技術(shù)專家、管理層、政府官員等不同對象進(jìn)行有效溝通（書面和口頭）。 * 強大的客戶關(guān)系建立與維護能力：善于建立長期信任關(guān)系，具備高情商和人際敏感度。 * 項目管理能力：能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動復(fù)雜項目按計劃進(jìn)行。 * 分析與解決問題能力：能快速理解復(fù)雜技術(shù)問題背后的商業(yè)邏輯，并提出解決方案。 * 結(jié)果導(dǎo)向：強烈的目標(biāo)感和驅(qū)動力，能承受壓力并克服挑戰(zhàn)達(dá)成目標(biāo)。 * 英語能力：流利的英語聽說讀寫能力（如涉及國際市場則為必備），能進(jìn)行專業(yè)溝通和撰寫英文文件。 * 熟練使用辦公軟件： (Word, Excel, PowerPoint, CRM系統(tǒng)等)。 4. 個人特質(zhì)： * 誠信正直，高度的責(zé)任感和職業(yè)道德。 * 積極主動，自我驅(qū)動力強。 * 優(yōu)秀的團隊合作精神。 * 能夠適應(yīng)頻繁出差（國內(nèi)及國際）。 * 對核電事業(yè)有熱情，認(rèn)同核安全文化。