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1、需求分析：與銷售、服務(wù)團隊緊密合作，拜訪客戶，深入了解客戶的業(yè)務(wù)需求、痛點和目標，準確把握客戶對平臺的期望；對客戶需求進行詳細的梳理和分析，將其轉(zhuǎn)化為技術(shù)語言，為后續(xù)的方案設(shè)計提供準確依據(jù)；

2、方案設(shè)計：根據(jù)客戶需求，結(jié)合運營商行業(yè)特點和技術(shù)趨勢，設(shè)計具有針對性和競爭力的定制化平臺解決方案，確保方案的可行性、先進性和可擴展性；

3、技術(shù)交流：向客戶進行方案演示和技術(shù)講解，清晰地傳達解決方案的價值和優(yōu)勢，解答客戶的技術(shù)疑問；參與客戶組織的技術(shù)研討會、需求溝通會等活動，與客戶的技術(shù)人員進行深入交流，建立良好的技術(shù)合作關(guān)系；

4、項目支持：協(xié)助銷售團隊進行項目投標，包括編寫投標文件中的技術(shù)部分、制定項目實施計劃等；在項目實施過程中，為項目團隊提供技術(shù)支持和咨詢，確保項目按照方案順利推進；

5、市場調(diào)研：關(guān)注運營商行業(yè)動態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢，定期進行市場調(diào)研，收集競爭對手信息，為公司的產(chǎn)品和解決方案優(yōu)化提供建議；參與公司內(nèi)部的技術(shù)培訓和知識分享活動，持續(xù)提升自身的整體技術(shù)水平。

職位要求：

1、本科及以上學歷，通信工程、計算機科學、電子信息等相關(guān)專業(yè)；

2、具有5年以上運營商行業(yè)工作經(jīng)驗，3 年以上行業(yè)售前工作經(jīng)驗，熟悉定制化平臺類項目的運作流程，有項目經(jīng)理工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

3、具備扎實計算機技術(shù)基礎(chǔ)知識，熟悉運營商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和技術(shù)標準，至少具備身份安全、數(shù)據(jù)安全、安全管理、安全合規(guī)、安全運營等一個領(lǐng)域的項目經(jīng)驗，熟練掌握辦公軟件和繪圖工具，能夠獨立編寫高質(zhì)量的技術(shù)文檔和方案演示材料；

4、具備優(yōu)秀的口頭和書面表達能力，能夠與不同層次的客戶進行有效的溝通，具有良好的團隊合作精神，能夠與銷售、技術(shù)、項目管理等多個部門協(xié)同工作。

5、具備較強的學習能力和創(chuàng)新精神，能夠快速適應不斷變化的市場需求和技術(shù)環(huán)境，有良好的客戶服務(wù)意識和責任心，能夠承受工作壓力，按時完成任務(wù)。