崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)電子材料產(chǎn)品(PCB 基材、電子化學(xué)品、導(dǎo)電材料等)的市
場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售,完成區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo);
2. 聚焦 PCB 產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)(如 PCB 制造廠、電子元器件廠商、ODM/OEM
企業(yè)),挖掘客戶(hù)需求并提供定制化解決方案;
3. 維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系,協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決客戶(hù)在材料選型、工藝適
配、性能測(cè)試中的問(wèn)題;
4. 跟蹤電子行業(yè)趨勢(shì)(如 5G、AIoT、汽車(chē)電子),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)
態(tài),制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略;
5. 參與國(guó)內(nèi)外電子行業(yè)展會(huì)(如 CPCA、NEPCON),推廣公司產(chǎn)品并
拓展行業(yè)資源; 6. 協(xié)同供應(yīng)鏈及生產(chǎn)部門(mén),確保訂單高效交付與客戶(hù)滿(mǎn)意度。
任職要求
1. 學(xué)歷背景:本科及以上學(xué)歷(優(yōu)秀者可放寬至專(zhuān)科),材料科學(xué)與
工程、電子工程、高分子化學(xué)、微電子等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn):
- 兩年以上電子材料(PCB 基材、電子化學(xué)品、半導(dǎo)體材料等)
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉 PCB 制造流程及關(guān)鍵材料(如覆銅板、干膜、藥水等);
- 了解 PCB 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(如 IPC 標(biāo)準(zhǔn))、環(huán)保法規(guī)及技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)者
優(yōu)先;
3. 技能要求:
- 具備技術(shù)型銷(xiāo)售能力,能快速理解客戶(hù)技術(shù)需求并轉(zhuǎn)化為商機(jī);
- 熟悉大客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程,具備合同談判、項(xiàng)目管理及回款風(fēng)控經(jīng)
驗(yàn);
- 熟練使用現(xiàn)代化辦公系統(tǒng)及市場(chǎng)分析工具;
4. 綜合素質(zhì):
- 目標(biāo)導(dǎo)向,適應(yīng)高頻出差(客戶(hù)分布密集于電子產(chǎn)業(yè)帶);
- 邏輯清晰,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能快速掌握新材料技術(shù)知識(shí);
- 具備優(yōu)秀的跨部門(mén)協(xié)作與資源整合能力。
優(yōu)先條件
- 擁有 PCB 制造企業(yè)、EMS 代工廠、消費(fèi)電子品牌客戶(hù)資源者優(yōu)先;
- 熟悉高頻高速材料、HDI 板、IC 載板等高端 PCB 應(yīng)用場(chǎng)景者優(yōu)先;
- 持有電子材料工程師、PMP 等證書(shū)者優(yōu)先。備注:
- 以上崗位需高頻對(duì)接先進(jìn)制造業(yè)客戶(hù),建議候選人具備工業(yè)品銷(xiāo)售
思維;
- 公司可為無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)但學(xué)習(xí)能力突出的候選人提供系統(tǒng)培訓(xùn)。