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崗位職責(zé) 1. 渠道開(kāi)發(fā)與管理 - 負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)渠道（電網(wǎng)公司、電力總包公司、OEM工廠、代理商、分銷商、零售商、電商平臺(tái)等）的開(kāi)拓、談判、簽約及關(guān)系維護(hù)。 - 制定渠道合作策略，優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)布局，提升市場(chǎng)覆蓋率。 2. 市場(chǎng)策略落地 - 根據(jù)公司產(chǎn)品定位，制定本地化營(yíng)銷方案（包括定價(jià)、促銷、品牌推廣等）。 - 監(jiān)督渠道合作伙伴執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)，確保品牌形象統(tǒng)一。 3. 銷售目標(biāo)達(dá)成 - 制定海外渠道銷售計(jì)劃，分解并跟蹤業(yè)績(jī)指標(biāo)，定期分析數(shù)據(jù)并提出改進(jìn)方案。 4. 跨部門協(xié)作 - 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、客服團(tuán)隊(duì)，解決渠道端的物流、售后、庫(kù)存等問(wèn)題。 5. 市場(chǎng)洞察 - 監(jiān)測(cè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)及政策變化，為高層提供戰(zhàn)略調(diào)整建議。 任職要求 1. 硬性條件 - 學(xué)歷：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 經(jīng)驗(yàn)： - 經(jīng)理級(jí)：3-5年海外渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，有[電力行業(yè)]背景優(yōu)先。 - 總監(jiān)級(jí)：8年以上經(jīng)驗(yàn)，其中3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，成功主導(dǎo)過(guò)跨國(guó)渠道項(xiàng)目。 - 語(yǔ)言：英語(yǔ)流利（書面及口語(yǔ)），掌握小語(yǔ)種（如俄語(yǔ)等）加分。 2. 核心能力 - 熟悉海外市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判和合同管理能力。 - 擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析（如Excel、Power BI），能通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。 - 具備跨文化溝通能力，適應(yīng)高頻時(shí)差會(huì)議或短期出差。 3. 優(yōu)先考慮 - 有東南亞/中亞市場(chǎng)資源或成功案例者。 - 熟悉海外數(shù)字營(yíng)銷（Google Ads、社交媒體推廣）及電商平臺(tái)（Amazon、Alibaba等）運(yùn)營(yíng)。 公司提供 - 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資（底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+渠道分紅）。 市場(chǎng)經(jīng)理 6000-8000基本工資、總監(jiān)12000-15000 其他福利，如海外差旅補(bǔ)貼、彈性工作制等