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商零經(jīng)理職責(zé)概述： ??1 銷售目標(biāo)與策略執(zhí)行?? 分解公司年度銷售目標(biāo)至區(qū)域KA連鎖、基層醫(yī)療及零售終端，制定差異化策略，確保回款達標(biāo)。 統(tǒng)籌區(qū)域招投標(biāo)、醫(yī)保準(zhǔn)入等政府事務(wù)，推動產(chǎn)品合規(guī)進入采購目錄。 ??2 KA連鎖客戶深度運營?? ??客戶開發(fā)??：篩選區(qū)域TOP連鎖藥店（如NKA/RKA），主導(dǎo)年度協(xié)議談判，完成產(chǎn)品進場、陳列、價格維護及推廣資源投放。 ??動銷管理??：策劃門店促銷活動，協(xié)同市場部開展店員培訓(xùn)及消費者教育，提升終端銷售轉(zhuǎn)化。 ??數(shù)據(jù)監(jiān)控??：跟蹤KA連鎖庫存周轉(zhuǎn)、銷售流向，優(yōu)化備貨計劃，避免斷貨或效期風(fēng)險。 ??3 渠道網(wǎng)絡(luò)與團隊管理?? 管理KA團隊，制定考核標(biāo)準(zhǔn)（如客戶覆蓋率、動銷達成率），定期開展產(chǎn)品知識及合規(guī)培訓(xùn)。 協(xié)調(diào)物流、市場部資源，確保終端促銷物料（如海報、贈品）及時到位。 ??4 市場洞察與風(fēng)險管控?? 收集競品價格、促銷動態(tài)及政策變化（如兩票制、帶量采購），反饋至總部并調(diào)整區(qū)域策略。 嚴控竄貨、低價傾銷，維護渠道價格體系穩(wěn)定。