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一、 崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)開發(fā)與客戶挖掘
· 負(fù)責(zé)激光設(shè)備及配件的海外市場(chǎng)開拓，制定區(qū)域市場(chǎng)策略。
· 通過(guò)B2B平臺(tái)、行業(yè)展會(huì)、LinkedIn等渠道開發(fā)客戶，完成年度銷售目標(biāo)。
· 維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，定期提供技術(shù)更新報(bào)告，提升復(fù)購(gòu)率。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成
· 完成年度個(gè)人采購(gòu)需求業(yè)務(wù)對(duì)接指標(biāo)，并協(xié)助團(tuán)隊(duì)達(dá)成整體目標(biāo)。
· 分析市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整銷售策略。
3、 供應(yīng)鏈與產(chǎn)品管理
· 快速匹配客戶需求與供應(yīng)商特長(zhǎng)，篩選和評(píng)估激光設(shè)備供應(yīng)商，確保工廠具備CE/FDA認(rèn)證、技術(shù)定制能力及穩(wěn)定交貨期。
· 協(xié)調(diào)供應(yīng)商、物流、客戶三方，跟進(jìn)運(yùn)輸、清關(guān)及售后問(wèn)題。
4、 外貿(mào)全流程執(zhí)行
· 主導(dǎo)報(bào)價(jià)談判，合同簽訂，信用證審核。
· 跟進(jìn)訂單執(zhí)行，確保單證合規(guī)，避免清關(guān)延誤。
5、技術(shù)與合規(guī)支持
· 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)解答客戶激光參數(shù)和應(yīng)用場(chǎng)景的咨詢，確保出口產(chǎn)品符合目標(biāo)國(guó)法規(guī)。
6、數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化
· 利用海關(guān)數(shù)據(jù)（ImportGenius）、Google Analytics分析市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品線。
二、任職要求
1. 硬性條件
學(xué)歷：本科及以上，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、機(jī)械/光電工程相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)：3年以上激光設(shè)備/工業(yè)機(jī)械外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立操作過(guò)整機(jī)出口訂單。熟悉激光技術(shù)參數(shù)。
語(yǔ)言：英語(yǔ)CET-6或?qū)０?，能技術(shù)談判。
技能：精通外貿(mào)流程；熟練使用ERP系統(tǒng)及海關(guān)數(shù)據(jù)工具。
2. 核心能力
· 客戶開發(fā)能力：擅長(zhǎng)從0到1突破新市場(chǎng)。
· 資源整合能力：快速匹配客戶需求與供應(yīng)商特長(zhǎng)
· 技術(shù)理解力：能快速學(xué)習(xí)激光應(yīng)用場(chǎng)景。
· 抗壓能力：適應(yīng)時(shí)差工作。
3. 其他加分項(xiàng)
· 小語(yǔ)種能力（德語(yǔ)、俄語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)）。
· 持有國(guó)際貿(mào)易師、激光技術(shù)認(rèn)證（如IPG培訓(xùn)證書）。
熟悉跨境電商（亞馬遜工業(yè)品類運(yùn)營(yíng)）。