職位描述
企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶激光雷達無人機農(nóng)/林/牧/漁
一、崗位職責(zé)
市場與渠道拓展負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團隊進行國內(nèi)外市場的深度調(diào)研與拓展，尋找并開發(fā)新的銷售渠道。
針對不同市場區(qū)域，制定并執(zhí)行具體的市場拓展計劃。
銷售策略與計劃制定制定國內(nèi)外市場的銷售策略、銷售計劃、銷售目標(biāo)與實施方案，確保銷售目標(biāo)的達成。
根據(jù)市場動態(tài)和客戶需求，及時調(diào)整銷售策略，優(yōu)化銷售流程。
團隊管理與培訓(xùn)負(fù)責(zé)銷售團隊的組建、培養(yǎng)、考核與激勵，確保團隊的高效運作。
定期為團隊提供專業(yè)技能培訓(xùn)，提升團隊的整體業(yè)務(wù)能力。
客戶關(guān)系維護與海外客戶建立并維護良好的合作關(guān)系，確保客戶滿意度。
及時處理客戶反饋，解決客戶問題，提升客戶忠誠度。
市場分析與信息收集深度分析市場數(shù)據(jù)，了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況，為公司決策提供支持。
收集并整理相關(guān)市場發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息，為產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)。
參與各類市場活動，如技術(shù)研討會、展覽會等，擴大公司影響力。
業(yè)務(wù)流程優(yōu)化優(yōu)化海外銷售業(yè)務(wù)流程，建立完善的海外銷售操作管理系統(tǒng)。
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的工作，確保銷售活動的順利進行。
二、任職要求
教育背景本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗5年以上海外市場銷售經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
對測繪、電力、測繪、數(shù)字城市、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、無人駕駛等領(lǐng)域的海外市場有過開拓經(jīng)驗優(yōu)先
語言能力優(yōu)秀的英語聽說讀寫能力，能與國外客戶順暢交流。
能力素質(zhì)具備良好的國際商務(wù)溝通能力和談判能力，以及敏銳的市場洞察力。
高執(zhí)行力、協(xié)同配合能力和抗壓能力。
具備較強的數(shù)據(jù)分析和市場分析能力。
能夠適應(yīng)頻繁的國際出差和海外工作
市場與渠道拓展負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團隊進行國內(nèi)外市場的深度調(diào)研與拓展，尋找并開發(fā)新的銷售渠道。
針對不同市場區(qū)域，制定并執(zhí)行具體的市場拓展計劃。
銷售策略與計劃制定制定國內(nèi)外市場的銷售策略、銷售計劃、銷售目標(biāo)與實施方案，確保銷售目標(biāo)的達成。
根據(jù)市場動態(tài)和客戶需求，及時調(diào)整銷售策略，優(yōu)化銷售流程。
團隊管理與培訓(xùn)負(fù)責(zé)銷售團隊的組建、培養(yǎng)、考核與激勵，確保團隊的高效運作。
定期為團隊提供專業(yè)技能培訓(xùn)，提升團隊的整體業(yè)務(wù)能力。
客戶關(guān)系維護與海外客戶建立并維護良好的合作關(guān)系，確保客戶滿意度。
及時處理客戶反饋，解決客戶問題，提升客戶忠誠度。
市場分析與信息收集深度分析市場數(shù)據(jù)，了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況，為公司決策提供支持。
收集并整理相關(guān)市場發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息，為產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)。
參與各類市場活動，如技術(shù)研討會、展覽會等，擴大公司影響力。
業(yè)務(wù)流程優(yōu)化優(yōu)化海外銷售業(yè)務(wù)流程，建立完善的海外銷售操作管理系統(tǒng)。
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的工作，確保銷售活動的順利進行。
二、任職要求
教育背景本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗5年以上海外市場銷售經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
對測繪、電力、測繪、數(shù)字城市、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、無人駕駛等領(lǐng)域的海外市場有過開拓經(jīng)驗優(yōu)先
語言能力優(yōu)秀的英語聽說讀寫能力，能與國外客戶順暢交流。
能力素質(zhì)具備良好的國際商務(wù)溝通能力和談判能力，以及敏銳的市場洞察力。
高執(zhí)行力、協(xié)同配合能力和抗壓能力。
具備較強的數(shù)據(jù)分析和市場分析能力。
能夠適應(yīng)頻繁的國際出差和海外工作
工作地點
洪山區(qū)武漢軟件新城3期D5棟6層
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職位發(fā)布者
肖婷/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京數(shù)字綠土科技股份有限公司數(shù)字綠土總部位于北京中關(guān)村軟件園，是一家由海外歸國專家團隊創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)，在美國、武漢、深圳、廣州、廣西、蘇州設(shè)立分公司，產(chǎn)品服務(wù)遍及全國并遠銷美國、澳大利亞、歐洲、日本、新加坡等 60多個國家和地區(qū)。數(shù)字綠土是世界知名的人工智能激光雷達解決方案提供商，專注于激光雷達、計算機視覺、高精度地圖、數(shù)字孿生等技術(shù)的應(yīng)用與研發(fā)。精于激光雷達、無人機、無人車、SLAM、攝影測量等技術(shù)實現(xiàn)三維空間實景的準(zhǔn)確感知。公司在自動駕駛領(lǐng)域深耕多年，基于激光雷達融合全景影像技術(shù)，致力于為行業(yè)提供 3D移動測繪方案，為無人駕駛提供厘米級精度的定位導(dǎo)航地圖數(shù)據(jù)。公司自主研發(fā)了基于車載移動平臺的 LiMobile Standard激光雷達 3D測圖系統(tǒng)，集成長距離激光掃描儀、IMU、GPS以及工業(yè)相機，全要素采集城市道路激光雷達點云數(shù)據(jù)和影像數(shù)據(jù)，配合自主研發(fā)的 LiGeoreference、LiStreet等系列軟件，為用戶提供集數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)解算、道路網(wǎng)三維特征矢量化于一體的高精地圖繪制解決方案。此外，公司自主研發(fā)了 LiAir（無人機激光雷達掃描系統(tǒng)）、LiEagle（直升機載激光雷達掃描系統(tǒng)）、LiBackpack（背包激光雷達掃描系統(tǒng)）等多平臺化的高精度三維信息采集設(shè)備，兼顧通用平臺的點云數(shù)據(jù)處理分析軟件 LiDAR360、航空攝影測量軟件 LiMapper、激光雷達電力巡線 LiPowerline,為電力巡線、林業(yè)調(diào)查、地形測繪、勘災(zāi)應(yīng)急、數(shù)字城市提供核心技術(shù)解決方案。我們注重團隊協(xié)作，崇尚快樂生活，激情創(chuàng)業(yè)；希望團隊每個伙伴都具備強大的內(nèi)在驅(qū)動力，善于自我管理，學(xué)習(xí)成長。 1、工資獎金：綠土一貫致力于提供富有市場競爭力薪酬，配套完善的福利機制實現(xiàn)員工工作與生活的平衡。根據(jù)崗位和能力匹配公平的工資水平，根據(jù)績效表現(xiàn)適時調(diào)薪，各項業(yè)務(wù)獎金、激勵獎金、貢獻獎金、補貼讓你的付出得到滿意收獲。 2、長期激勵：骨干人才提供高價值期權(quán)等長期激勵方案，共享發(fā)展紅利，讓你的工作變成你的為之奮斗的事業(yè) 3、保險保障：入職即辦理五險（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育）一金（住房公積金）；全面商業(yè)醫(yī)療意外險，全球賠付；為困難員工及家庭提供積極救助；成為您事業(yè)的堅強后盾，為您的幸福工作、生活保駕護航 4、定期體檢：年度提供專業(yè)體檢計劃，體檢項目齊全，關(guān)心你的身心健康海外學(xué)習(xí)交流：面向全球化的市場業(yè)務(wù)，擁有更多的海外交流學(xué)習(xí)機會，讓你的發(fā)展無限可能 5、廣闊平臺：公司正值高速發(fā)展階段，為優(yōu)秀員工提供多路徑晉升機會，提供個性化培訓(xùn)機制，讓你的才華發(fā)揮到無窮大 6、員工關(guān)懷：國內(nèi)外旅游，員工 party,定期體育活動，生日會，慶功會等；關(guān)注你的快樂工作體驗 7、帶薪休假：全薪年假、帶薪病假、安心產(chǎn)假/陪產(chǎn)假…… 8、彈性工作、專項團隊經(jīng)費、免費下午茶點夜宵、節(jié)日禮物…… 9、武漢全市提供通勤班車
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