崗位全國(guó)都有
崗位職責(zé):
1、渠道體系搭建
負(fù)責(zé)資金管理軟件(如財(cái)資管理、支付結(jié)算、供應(yīng)鏈金融等)的渠道合作伙伴(代理商、系統(tǒng)集成商、金融機(jī)構(gòu)等)的開發(fā)、簽約及全生命周期管理。
制定區(qū)域渠道策略,完成渠道網(wǎng)絡(luò)布局,提升品牌市場(chǎng)覆蓋率。
2、合作伙伴拓展
挖掘并篩選潛在渠道資源,建立合作關(guān)系,包括但不限于金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)服務(wù)商、行業(yè)協(xié)會(huì)等。
3、主導(dǎo)商務(wù)談判,完成合作協(xié)議簽訂,明確合作模式(如分銷、聯(lián)合解決方案等)。
4、渠道賦能與支持
為合作伙伴提供產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持和營(yíng)銷素材,協(xié)助其完成銷售目標(biāo)。
定期組織渠道會(huì)議、市場(chǎng)活動(dòng),增強(qiáng)合作伙伴粘性。
5、業(yè)績(jī)管理
制定渠道銷售目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行,定期分析渠道數(shù)據(jù),優(yōu)化合作策略。
解決渠道沖突,維護(hù)渠道秩序,確保合規(guī)運(yùn)營(yíng)。
6、市場(chǎng)洞察
收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品渠道策略,反饋至產(chǎn)品及市場(chǎng)部門,推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。
任職要求:
1、教育背景
本科及以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟(jì)、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗(yàn)要求
3、年以上ToB軟件/金融科技行業(yè)渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn),熟悉資金管理軟件(如TMS、ERP、支付系統(tǒng)等)者優(yōu)先。
具備成熟的渠道資源(如銀行、財(cái)稅服務(wù)商、企業(yè)軟件代理商等)者加分。
4、技能要求
精通渠道開發(fā)全流程,包括談判、簽約、運(yùn)營(yíng)及激勵(lì)設(shè)計(jì)。
具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力,能獨(dú)立制定區(qū)域渠道策略。
熟練使用CRM系統(tǒng)(如Salesforce)、數(shù)據(jù)分析工具。
5、素質(zhì)要求
結(jié)果導(dǎo)向,具備較強(qiáng)的抗壓能力和商務(wù)談判能力。
優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力,能適應(yīng)高頻出差。
此崗位全國(guó)都有