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崗位職責(zé)： 1、制定與執(zhí)行銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，主導(dǎo)制定公司的年度及中長期銷售策略、目標與行動計劃，并確保有效落地執(zhí)行。 2、達成銷售業(yè)績目標：全面負責(zé)公司銷售業(yè)績目標的達成，包括銷售額、回款率、利潤率、市場占有率等核心指標，對最終銷售結(jié)果負責(zé)。 3、銷售團隊建設(shè)與管理：負責(zé)銷售部門的組織架構(gòu)優(yōu)化、團隊組建、人員招聘、培訓(xùn)、績效考核與激勵，打造高績效、專業(yè)化的銷售團隊。 4、市場開發(fā)與客戶管理：領(lǐng)導(dǎo)開拓河北省內(nèi)新市場、新客戶（重點包括政府機構(gòu)、工業(yè)園區(qū)、重點排污企業(yè)等），深度挖掘老客戶潛力，建立并維護關(guān)鍵客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 5、銷售流程與體系優(yōu)化：建立、完善并持續(xù)優(yōu)化銷售管理制度、業(yè)務(wù)流程（如商機管理、投標管理、合同管理、回款管理），提升銷售效率與規(guī)范性。 6、產(chǎn)品與方案推廣：深入了解公司環(huán)境監(jiān)測設(shè)備、技術(shù)服務(wù)和解決方案，指導(dǎo)團隊進行有效的市場推廣和客戶價值傳遞。 7、市場分析與競爭應(yīng)對：深入分析河北省環(huán)保市場動態(tài)、政策法規(guī)變化、競爭對手情況，及時調(diào)整銷售策略，制定有效競爭方案。 8、跨部門協(xié)同：高效協(xié)同技術(shù)、項目交付、財務(wù)等部門，確保客戶需求得到有效響應(yīng)，項目順利執(zhí)行，提升客戶滿意度。 9、銷售預(yù)算與費用管控：負責(zé)制定和管理銷售部門的預(yù)算，合理控制銷售費用，優(yōu)化投入產(chǎn)出比。 10、風(fēng)險控制：識別和管理銷售過程中的各類風(fēng)險（如合同風(fēng)險、回款風(fēng)險、客戶信用風(fēng)險等）。 任職要求： 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、環(huán)境工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、行業(yè)經(jīng)驗：必須具備環(huán)保行業(yè)（環(huán)境監(jiān)測、環(huán)保服務(wù)、環(huán)保工程等相關(guān)領(lǐng)域）5年以上銷售或銷售管理經(jīng)驗，深刻理解環(huán)保行業(yè)特點、客戶需求及運作模式。 3、管理經(jīng)驗：具備3年以上省級區(qū)域或同等規(guī)模銷售團隊（團隊規(guī)模10人左右）的全面管理經(jīng)驗，有成功帶領(lǐng)團隊達成挑戰(zhàn)性目標的業(yè)績證明。 4、區(qū)域經(jīng)驗：熟悉河北省市場環(huán)境，擁有河北省內(nèi)政府、工業(yè)園區(qū)及重點企業(yè)客戶資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。 5、業(yè)績導(dǎo)向：具有極強的結(jié)果導(dǎo)向和業(yè)績驅(qū)動能力，過往有成功扭轉(zhuǎn)銷售局面或?qū)崿F(xiàn)業(yè)績大幅增長的顯著案例。 6、戰(zhàn)略與執(zhí)行：優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場分析判斷能力，并能將戰(zhàn)略有效轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的銷售計劃和行動。 7、領(lǐng)導(dǎo)力與團隊建設(shè)：卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、團隊激勵和人才培養(yǎng)能力，能有效凝聚團隊，提升整體戰(zhàn)斗力。 8、溝通協(xié)調(diào)：出色的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力及復(fù)雜問題解決能力。 9、專業(yè)技能：精通銷售全流程管理，熟悉招投標流程、大客戶銷售策略及技巧。 10、職業(yè)素養(yǎng)：具備高度的責(zé)任心、誠信正直、抗壓能力和開拓精神。 11、其他要求：能適應(yīng)省內(nèi)出差。