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崗位職責(zé)： 1、客戶關(guān)系建立? 主動(dòng)與關(guān)鍵客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過(guò)定期拜訪、會(huì)議或電話溝通了解客戶需求，及時(shí)響應(yīng)反饋并維護(hù)信任感。 定期更新客戶信息檔案，記錄業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、服務(wù)歷史及需求變化，確保信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性 2、需求挖掘與策略制定? 分析客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和潛在需求，制定個(gè)性化解決方案（如定制產(chǎn)品方案、增值服務(wù)等），推動(dòng)續(xù)約、增購(gòu)或交叉銷(xiāo)售。 策劃并執(zhí)行客戶活動(dòng)（如技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)），促進(jìn)轉(zhuǎn)化率和客戶粘性。 3、善于通過(guò)各種渠道發(fā)掘目標(biāo)客戶，并通過(guò)溝通交流等銷(xiāo)售方式完成新客戶的合作及訂單轉(zhuǎn)化。 4、合同與訂單管理? 負(fù)責(zé)合同談判、簽署及執(zhí)行監(jiān)督，處理合同糾紛并確保合規(guī)性。跟蹤訂單進(jìn)度，協(xié)調(diào)物流、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，保障按時(shí)交付 5、跨部門(mén)協(xié)作? 與銷(xiāo)售、產(chǎn)品、技術(shù)、供應(yīng)鏈等部門(mén)協(xié)作，確?？蛻粜枨髲姆桨冈O(shè)計(jì)到交付的全程支持。 6、組織產(chǎn)品使用培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，幫助客戶最大化利用公司資源。定期向客戶傳遞市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及行業(yè)資訊，增強(qiáng)客戶業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。 任職要求： 1、專(zhuān)業(yè)：工業(yè)自動(dòng)化控制、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)； 2、經(jīng)驗(yàn)：1-3年客戶維護(hù)或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 3、能力：邏輯分析能力，資源整合能力，學(xué)習(xí)能力，執(zhí)行力較強(qiáng)、溝通協(xié)調(diào)、數(shù)據(jù)分析?； 4、素質(zhì)：抗壓能力強(qiáng)； 5、素質(zhì)：能接受短期的出差。