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一、崗位職責(zé)
1、客戶開發(fā)與需求挖掘
通過電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)搜索等方式主動(dòng)開發(fā)企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)客戶，精準(zhǔn)識(shí)別商用凈水設(shè)備的潛在需求。
2、獨(dú)立拜訪客戶，建立信任關(guān)系，持續(xù)挖掘客戶深層需求（如設(shè)備租賃、耗材供應(yīng)、售后服務(wù)等）。
3、銷售目標(biāo)達(dá)成
完成公司制定的月度/季度銷售指標(biāo)，推動(dòng)商用凈水設(shè)備的租賃與銷售業(yè)務(wù)增長。
靈活運(yùn)用公司資源及個(gè)人人脈，拓展新客戶并維護(hù)老客戶，提高復(fù)購率及客戶黏性。
4、客戶關(guān)系與長期合作
跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施，確?？蛻魸M意度，并在服務(wù)過程中發(fā)掘新的銷售機(jī)會(huì)（如設(shè)備升級、多網(wǎng)點(diǎn)覆蓋）。
建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)介紹及行業(yè)口碑傳播。
5、市場洞察與策略建議
熟悉負(fù)責(zé)區(qū)域（江浙滬）的行業(yè)需求特點(diǎn)，制定針對性銷售策略。
結(jié)合市場趨勢（如環(huán)保政策、企業(yè)降本需求），為產(chǎn)品優(yōu)化及市場推廣提供建議。
6、資源整合與增值服務(wù)
具備辦公設(shè)備、咖啡機(jī)、桶裝水，辦公家具等關(guān)聯(lián)行業(yè)資源者優(yōu)先
二、任職要求
1. 基本條件
年齡：22-45歲，大專及以上學(xué)歷（專業(yè)不限）。
經(jīng)驗(yàn)：有電話銷售、大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉B2B銷售流程。
2. 核心能力
溝通能力：表達(dá)清晰，具備商務(wù)談判技巧，能快速建立客戶信任。
銷售技巧：擅長需求挖掘、異議處理及促成成交
行業(yè)認(rèn)知：了解商用凈水設(shè)備市場（如競品、租賃模式、客戶痛點(diǎn)）更佳。
3. 職業(yè)素養(yǎng)
責(zé)任心強(qiáng)：做事踏實(shí)，能獨(dú)立完成客戶開發(fā)到簽約的全流程。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作：具備合作精神，能與技術(shù)、售后等部門高效配合。
時(shí)間管理：能合理規(guī)劃客戶拜訪、跟進(jìn)節(jié)奏，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
三、加分項(xiàng)
有辦公設(shè)備、桶裝水、咖啡機(jī)等關(guān)聯(lián)行業(yè)銷售資源或經(jīng)驗(yàn)。
熟悉蘇州及周邊企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)分布，能快速鎖定目標(biāo)客戶。
四、崗位亮點(diǎn)
行業(yè)前景：商用凈水市場增長快，政策支持（如節(jié)能環(huán)保趨勢）。
薪酬激勵(lì)：底薪+提成模式，高業(yè)績高回報(bào)。